神秘eBay大卖家和你谈谈个人的运营经验

“扒点干货”访谈第（44）期

嘉宾介绍：Jack，威斯电子商务有限公司CEO，现负责肇庆市当地政府支持的园区项目，属于一带一路里面的分项目（复合资源项目），意在培养跨境人才，拓宽整合本地供应链。具有6年德国市场经验，曾任深圳大型企业的高管，现同时运营Amazon、eBay、paytm等平台账号。

本期访谈内容提要：

1.新手卖家如何根据市场需求来选品？

如果语言限制，建议还是从英语国家入手，新手卖家比较稳妥的办法就是用逆向选品，主要观察平台上哪些卖的不错的，拿来主义就是了，出发点也当然是需求本身了，需求决定了市场容量摆在那，新奇特的东西需要大量的流量宣传，一般卖家做不到的。

2.如何避开定价误区？

“定价”是买卖中的一门艺术，本次嘉宾在直播中演示了排名参考定价、TP数据建议定价以及交替式定价三种方式。

3.对于「best match」算法有什么独到理解？

其实万变不离其中，根本上一点就是转化率的高低决定了排名的高低。

4.分析欧洲小语种站点和美英德澳的相关性和差异性？

基本上使用没什么差异性，功能上有些不同，像意大利站就没有promoted促销。

5.产品的物流属性与产品的流量属性是怎么样的关系？据说eBay今年夏天在美国全境退出“限时送达”服务，这项服务是机遇也是挑战，您认为该如何利用好这个服务？

这个应该是对考核能通过的卖家开放，如果不具备这样的海外仓能力，建议谨慎参与，因为很可能把账号做烂，得不偿失，基本上要如实预估自己的时效能力。