第一章：单点突破是创业成功的基本法则
一、单点是创业成功的基本法则
创业者必须牢记三件事：
第一件事：创业团队相对于竞争对手，是非常弱小的。
第二件事：创业者只能做一件事情，即只在一个单点上突破。
第三件事：单点突破需要找到跟这个单点密切相关的核心竞争力，构建一支人剑合一的团队。
创业的基本法则就是聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。今天的创业环境，多点一定死，单点才有一线生机。
二、举一反三寻找突破点
创业者必须选择单点突破，但如何找到可以突破的单点呢？我们总结了一个基本的思考逻辑，叫作“举一反三”，从三个层面梳理找到一个突破点。
“举一”：找到最核心的关键要素：
1. 如果你的客户只有一个人
这个思想实验本质上就是化繁为一，寻找最适合创业者的单点。接下来，由一个人外推到一个细分客户群，创业者需要思考“第一客户是谁”“客户的第一动机是什么”“获客的第一渠道是什么”“产品的第一功能是什么”。
2. 如果你的梦想是做平台
如前所述，我们不推荐创业者做平台型的项目，因为平台项目天生就是多点连接，需要在两个点上同时发力。平台的核心竞争优势是规模效应，因此，需要在两个点同时快速上规模，这对于从0到1阶段的创业者来说几乎是不可能的。我们认为，要想做平台，必须先全力搞定一端，把双点简化为单点，全力突破。
今天做平台必须满足两个基本条件：
第一，市场足够细分，创业者也知道怎么获客。换句话说，平台两端都是身份标签和触点标签非常清晰的细分客户群体，具备快速获客的条件。
第二，创业者凭借以往的工作经历和人脉，在平台一端已经积累了大量的资源，可以用于冷启动。
“反三”：从客户、行业、团队三个层面寻找突破点：
一个好的突破点有三个非常重要的特征，即客户有刚需，行业有风口，团队有优势。我们建议创业者也从客户、行业、团队三个层面，分三个阶段厘清自己的商业模式，找到影响自己的五种力量。
第一阶段聚焦看客户，明确细分客群和需求，找到来自客户的“引力”。第二阶段聚焦看行业，看市场趋势和竞争态势，市场是不是有“风力”，如何应对竞争对手的“阻力”，找到合作伙伴的“推力”。第三阶段聚焦看团队，是否具备核心竞争优势，有没有“动力”。
创业企业的文化，就是让员工看到成长的路径。增长带给人的激励，比给员工讲企业文化、企业家精神有效得多。快速增长是解决创业初期问题最核心的金钥匙，解决了业务增长，融资讲故事、团队向心力都迎刃而解。
吕胖学习收获：
“强硬击打柔软”
看完本章，脑海里涌现出来的是这个段话。东岳先生讲过，人智相等，区别仅在用智的方向和聚焦的程度之别。
少即是多，团队小的时候一定要聚焦。
吕胖日更第309天《单点破局》读书笔记
