2018HAN2067-冬冬老师-第三次作业（小组作业）
【作业解析】本次作业考核2点
1、团队合作
2、作业内容
所以本次作业主要包含2个部分
1、如何体现团队合作？
2、作业内容：苹果，华为MATE9，小米的红米手机目标人群分析+4个卖点
这次作业由冬冬，小净，森林风，墨言，肖柯娴共同完成。
第一、团队集结号
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第二、组建团队，任务分解
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第三、有分工有合作，有效率出成果
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【团队合作】人在一起是上班，心在一起是团队。
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【苹果手机】iPhone7
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【目标人群分析】
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【iphone7】卖点
一、系统
苹果在手机的制作上一直坚持自己的ios系统，目前市面上的iPhone7系列手机都预装了ios11系统，使用起来也是非常的流畅，基本和iOS10无差别，相信iPhone7在11系统的流畅性也是毋庸置疑的，不过要升级到iOS11的一个版本才比较好。
二、配置
手机配置的重要性不言而喻，iPhone7Plus它搭载了苹果的A10处理器，后置1200万双摄像头，支持人像模式，总体外观和iPhone8并无区别，A10处理器的性能相比于安卓手机处理器是很有优势的。
三、性能
为大家介绍一下这款手机的性能，它采用苹果A10+M10协处理器，性能目前安卓最强处理器—高通骁龙835。iPhone7 Plus的RAM为3G，多开应用也不会卡。采用700万像素前置摄像头和1200万像素后置双摄像头。
四、电池容量
为2910毫安时，这样的续航能力是一般安卓手机达不到的，包括三星也很难达到。
【华为手机】MATE9
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从2016年第4季度腾讯大数据的报告中，我们已经看到了，作为活跃移动设备品牌TOP1的华为，其优秀的业绩表现。
尤其是，35岁以上年龄群用户对华为的偏好，让我们不禁想深入看看华为的独到魅力到底在哪里，请走入我们的华为Mate9分析。
回顾2016年度，缺乏新意的iPhone 7，因爆炸事件宣布召回的三星Galaxy Note7，致使国际高端手机市场呈现“半真空”状态。与此同时，国产手机品牌伺机而动，通过营造品牌形象、创新设计和配置升级、丰富价格区间等方法，形成对苹果、三星等国际手机品牌的压制。
本报告基于腾讯大数据，回顾2016年中国手机市场发展现状，以华为 Mate9为例，洞察高端手机用户人群特征。
报告中使用了TGI指数（Target Group Index），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。
TGI指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100
TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。报告以大盘用户群体作为总体样本，图中的灰色基准线表示大盘用户平均水平。
【目标人群分析】
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【与竞品的对比分析】
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【华为MATE9的4个卖点】
1、全新快充名为SuperCharge，据称技术可在5分钟之内将3000毫安时的电池充满一半。
2、Mate 9将会延续P9的双摄像头设计，方案为1200+2000万，这比P9的双1200万还要暴力，而且像素升级对于消费者来说往往是非常讨好的卖点。
3、Mate 9全系列配备了全新的华为麒麟960处理器，首发A73
CPU、Mali-G71 GPU、Vulkan API完整支持，性能超越骁龙821，并搭配4-6GB LPDDR4内存、64-256GB UFS 2.1存储，其中UFS 2.1是全球首
4、安全方面，麒麟960是全球首款可集成金融级安全芯片的SoC，央行、银联双重安全认证，首次内置银行U盾，一键息屏支付支持30家银行。
【其他参考数据】
苹果与小米手机的用户群体是哪些，各自群体有什么特征，各自用户群体之间有哪些差异？
https://www.zhihu.com/question/51569638/answer/192528449
如何评价华为 Mate 9？
https://www.zhihu.com/question/50909539/answer/150596292
【小米手机红米3】
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【目标人群分析】
这是一款主要面向正在奋斗的年轻人，有对手机的追求但经济情况一般的处境，而为这款手机所注入的内涵或者这句slogan的象征是，年轻，奋斗，阳光，希望。。。
1.极客(喜欢搞机的人)
这也是最原初的米粉，原因几乎等同苹果初期用户，不多阐述。
2.钱不够或者说不想在手机上花太多钱的人。
这就是所谓性价比用户。想要更好的性能又不想花太多钱的人。这部分人摇摆不定，当出了更高性价比的机器的时候，随时会购买其他品牌手机。(我曾经购买过)
3.小米云服务绑定的用户
同样，小米提供了非常好的云服务，当你有大量资料备份在上面时，你也不想换了。(当你手机丢的时候，云备份真是给你安心感)
【小米手机3】卖点
1、是小米第一部指纹解锁手机，采用金属机身加指纹识别，在0.3秒快速识别解锁、支付、完全便捷
2、硬件方面，红米Note 3采用5.5英寸1080P全高清屏幕，搭载2Ghz联发科MT6795（Helio X10）八核处理器，2GB/3GB和16GB/32GB存储空间。屏幕方面，5.5英寸1080P全高清已经是主流，在视觉与功耗方面达到了一个很好的均衡，也是目前中高端机型与旗舰机型的主流。
3、性能方面，MT6795处理器是联发科专门为高端智能手机打造的SoC，也是联发科首款支持2K屏幕的64位真八核4G LTE解决方案。它采用了ARM的八核Cortex-A53架构，主频最高达2.2GHz，支持2100万摄像头，支持LTE Cat.4网络，采用28nm制程。GPU方面，MT6795依然选择了PowerVR的G6200系列，PowerVR G6200在MT6595上已经使用，有一定的历史，CPU性能可以媲美高通801。
4、续航，可以说是目前大多数千元机的一个短板，虽然也有一些千元机在续航方面做的不错，但往往是在牺牲了硬件配置与机身厚度，来提升续航。而红米Note 3在没有牺牲硬件配置与机身厚度的的情况下，将电池容量做到了4000mAh，能量密度高达683Wh/L，并支持5V/2A快速充电，续航表现一流。
新一代红米Note 3主打金属机身、指纹识别、长续航以及高性价比四大特性，在899元的
以上都是理性的数据分析，还有一种从人的性格个性和行为倾向上做的分析也可以参考：
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我们用DiSC来解读用户的底层情绪，DISC这个理论是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于 弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DiSC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。其之后的学者进一步将这个理论发展为测评，也就是大家所熟知的DiSC测评。
行为特征分析（Personal Profile Analysis)基于DiSC理论，展现了四个基本风格，预见其可能的工作表现。利用DiSC行为分析方法了解个体心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等等。
从DISC 软件数据分析，我们可以根据用户的情绪模型有4套销售策略：
首先来看4种不同的性格倾向
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我们根据上图的4类用户的性格倾向和行为倾向，可以制定出4种精准的用户画像和营销方案。
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再次感谢我们团队的小伙伴，一起共同完成这次作业。
