【直通车】春风十里不如你脱去外衣

投放标准：

1.投放低于选择成交指数高的地方，从高到低选择20个地域，其他的地方关闭。

2.投放时间全天制，根据搜索成交指数分时段比。

3.每天至少需要250+以上的点击量，少了这个基数不准。

4.前3天优化出价找到合适的位置，必要的时候高价要展现吸引点击。

5.修改产品标题，产品相关性是由产品标题、推广标题以及产品属性等关键词来决定的。

6.推广标题中尽量包含产品转化词以及属性词，保证基础质量分，点击率也会比较高，词要尽量填满，不要浪费空间。

一、操作流程：

1）产品定价

偏向展示某几个价段的产品，将宝贝价格定在大部分人喜欢的价格段里，得到淘宝的偏向。

2）产品销量

避开销量太高的同行宝贝，适合的展位，带来的流量才更多。4个创意全开，挑选8-10个精准关键词，创意标题上包含这些关键词。

3）关键词

初期加词不建议添加太多，在15-20个以下即可。加入关键词属性词，注意加入的关键词一定要尽量体现在宝贝标题和推广标题上

4）出价（首次）

初次出价建议在平均点击价格的1.15-2倍以上，无线端折扣比例在200%以上更好些；日限额同时控制着直通车推广成本，如果账户roi很稳定且呈上升趋势，日限额多点无所谓，但是如果账户不温不火再或者亏钱，这个时候日限额就要小心了。

5）投放平台

不论是站内还是站外都可以分为定向推广和搜索推广；切忌将无线端比例直接提高到顶

6）投放时间

在流量比较高的时间段设置较高的投放比例。类目的流量高峰期是在晚上十点左右，可以把这段时间的折扣设置为120%，其他时间段比如早上九点到十一点，下午三点到五点半左右，将折扣设置为110%。其他时间减少投放比例。

一个星期内流量也是有差异的，自己选择性的去做投放优化。

备注：在无线端的流量高峰时段内，加大投放比例与折扣，这样既得到了流量又可以达到快速养词的目的。

二、直通车重点--关键词调整

1、关键词竞价技巧

?添加关键词的初始出价，长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价，然后观察展现量。没有展现或者数量不足，则要继续提价，以5%幅度持续加价，在自己能承受的范围内，直到有足够展现。

分析数据，如果展现和点击都不错的关键词继续加价，大概坚持一周左右。然后一批表现好的关键词，通过前期加价已经获取不错流量，质量得分也会提升，这时候小幅度0.05为单位进行降价操作，直到降价后发现展现大幅度减少，这时候调回上一个出价，说明此时出价几乎是一个临界值，保持这个出价不要再降。竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名，关键词卡到想要的位置，获取预期流量，优化比较有效省时。

关于出价需注意的几点：

??? （1）一般情况下，推广初期热词不要太靠前，多把长尾词卡位到首页靠前位置。热词流量大，初期质量得分也不高，如果贸然出高价抢排名会导致花费过多，没有转化那么ROI数据就会很惨。先把长尾词用较少的花费培养起来，热词把质量得分提升后再去出价卡位到较前位置。

??? （2）观测竞争对手出价排名，位置不是越靠前越好，需要根据实际情况合理化进行。在出价抢位时还要多注意前后竞争对手的情况，比如你的宝贝有几百的销量基础，而此时你卡位的下方是销量几千的产品，这时及时你排名靠前也不会拿到更多流量，反而把流量留给了竞争对手，同样的展现机会，买家通过对比选择了你后面的产品。所以如果靠后位置挨着一个销量只有几十的产品，你的宝贝具有优势，虽然排名靠后了但拿到的流量反而会更多。

??? （3）出价不一定非要争首页，首页往往出价较高，竞争也大，比如热词可能退居第二页会有更好的效果。因为首页竞争大数据波动也大，会导致质量得分容易失守，反而第二页幅度都会降低，更容易稳住质量得分，获取的流量也相对稳定。同一页位置也是一样，左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置，要通过测试不同位置的效果，选择更适合自己的位置。

??? 出价卡位要结合自身宝贝的情况去选择更合适的位置，也要对比同行产品，通过数据反馈去不断调整优化。在自己宝贝销量优势不明显的时候，热词去跟大卖家争，卡位靠后一点会更好，先把精准长尾词抢高位。

2、关键词优化调整

?? 表现优异的关键词和潜力优质关键词通过调整让其充分发挥效果，给我们带来利益最大化；对于不好的关键词则要果断更替，避免对整体计划产生影响。

??? 加词初期主要观察展现量、点击量数据，对于展现多点击少的这类关键词，如果相关性不大则要删除替换，减少不必要的花费。中后期则要结合多项数据综合分析，分类就行不同调整策略：

①质量得分依据处理

不精准的低分关键词删除，精准词慢慢提价养分；

质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；

质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除

②点击率依据处理

展现量高、点击率高的关键词，提高出价；

点击率低、质量得分不错的关键词，微调价格；

点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词

③花费依据处理

花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；

排名靠前、转化率很低的，降低出价；

长尾词争高位，热词争精准位

④效果依据处理

??? 根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%，30天内无展现无点击的关键词删除；

30天ROI低于平均关键词均值降低出价；

15天无转化关键词删除；

7天内低展现高点击，有转化的关键词提价；

7天内高展现低点击无转化关键词降价；

展现低、转化高关键词，提价；

短期以转化率为导向，长期以ROI为导向，根据数据去不断调整优化。

??? 在投放一定时期内，就可以把关键词按照效果就行分类，可以分为成交词、仅收藏词、仅点击词、无点击词，成交词是计划中重点观察对象，每天都要进行数据观察，保持这部分关键词的效果是直通车取胜的关键。收藏词和点击词是计划中的潜力股，不能轻易删除，通过调整优化努力转化成为成交词；无点击词则要适时舍取，相关性不好的就要删除，不要留着坏词影响整个计划。

怎么做才能让更新分值只增不减呢？

1）要控制好实时点击率。

2）经常观察分析数据，你会发现这样一种情况，接下来更新的分值会根据前一个小时的实时点击率来做判断，举个例子比如在10点的时候，点击率突然下降，那么接下来你会发现在10点~11点这段时间,展现量也是随之下降的，而随着展现量下降，质量得分也在随之降低了。监控某些关键词或创意等一段时间内展现、点击等变化，有利于我们及时地做出判断。

3）直通车的点击率很好，质量分也很好，点击单价也可以，收藏和购物车还行，但是就是整体的转化偏低，投入产出上不来，但是整体的整体的直通车花费占比到日营业额的10%-12%，这个时候就可以用我这个方法配合钻展，钻展定向自主店铺，出价为系统建议出价，然后pc端投放520*280资源位，无线端投放640*200的资源位，定向链接是单品直通车主推款链接！直通车优化再细致点，然后接着把直通车的推广费用降低到日营业额8%左右，然后剩下的推广费用花在钻展上，让整体的推广费用占比在日营业额的10%-12%。这时候你会发现整体的推广效果很好，钻展的回报率也很高！爆款起来的更快！整体的投入产出会更高！而且持续优化下去你的推广就会越来越省钱，产出也能拉高，而且钻展也是能加权的。

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三、钻展

1）图片色彩搭配，颜色不宜太多，3种刚刚好：70%底色，25%辅助色，5%强调色；

2）图片文案：推广图上要有文案，比如产品卖点，促销信息这些都是需要文案来完成的，字不宜过多，点到为止即可；

3）钻展：首先要看你直通车带来的流量质量怎么样，如果直通车其他数据都可以，如点击率，收藏，加购不错！但是转化偏低，PPC过高，就建议开钻展，开始玩钻展的时候直接访客定向自主店铺，店铺是自己的店，资源位是520*280和640*200，出价是系统建议出价。每个资源位至少3张图片（注意是至少），图片注意表里如一，钻展拿什么吸引人，进来要继续展现这个，落地页和点击页面不一样，跳失率会很高。然后去测试，定向这个访客的图片一般来说PC的要在4%上下，无线的要在6%上下！