PM常识|几个常见的理论

AIDMA模型

该法则于1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出。A、I、D、M、A的含义分别为:A(Attention)引起注意;I(Interest)产生兴趣;D(Desire)培养欲望;M(Memory)形成记忆;A(Action)促成行动。所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过 程，并将其顺序模式化的一种法则。 其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(interest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住(memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生 的心理变化，就称为AIDMA法则。

长尾理论

网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不 高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

六度空间理论

又名“六度分割理论”、“小世界理论”等，起源于一个数学领域的猜想。该理论的核心 是:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就 能够认识任何一个陌生人。

七次印象理论

广告学的一个理论，含义是:一个广告通常需要被目标受众反复看7次以后才能形成深刻稳定的印象(被人记住)。 该理论的主要应用场景:各类品牌广告。 极端案例:著名的恒源祥恶搞广告事件。

八秒法则

网络营销领域的一个重要法则，主要原理为:着陆页的打开速度对访客的访问意愿具有较大的影响，如果能在3秒内打开，则访客的体验是良好的;如果超过5秒，则访客将产生焦虑和烦躁的情绪;而8秒是多数访客忍耐的临界点，如果着陆页在8秒内没有完全打开，多数访客将直接关闭该网页(从而造成访客流失)。

避风港原则

避风港原则是互联网著作权领域的一个司法原则，最早来自美国1998年制定的《数字千年版权法案》(DMCA法案)。它的含义是:发生著作权侵权案件时，如果ISP(网络服务提供商)只提供空间服务，并不制作网页内容，那么当ISP被告知侵权时，有删除相关信息的义务，否则就被视为侵权。如果侵权内容既不在ISP的服务器上存储，又没有被告知哪些内容应该删除，则ISP不承担侵权责任。 后来避风港原则也被应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。避风港原则包括两部分，“通知+移除”(notice-take down procedure)。由于网络中介服务商没有能力进行事先内容审查，一般事先对侵权信息的存 在不知情。所以，采取“通知+移除”规则，是对网络中介服务商间接侵权责任的限制。