清华宁向东225-“激励”模块复盘

用四句话对整个模块做一概括：物质优先；手段多样；了解需求；注重人性。

“激励”模块

1-物质优先

首先，最重要的，是物质优先。先谈利益，后谈愿景。在考虑激励问题的时候，要把物质激励放在重中之重的地位去看待。

设计制度的时候，要基于人性恶，而不应该基于人性善。

承认物质的作用是第一位的，激励机制的核心就是该给的要给足，给到位，给在阳光下。

2-手段多样

考虑报酬问题，首先要考虑总量，要满足一个人的参与约束。要注意，总量是不是够，这是动态的。

报酬结构，就是要把总的报酬分为基本薪酬和业绩薪酬，后者也叫激励性薪酬。好的报酬结构，一定是固定报酬和变动报酬的比例合适，短期报酬和长期报酬的比例合适。

报酬的手段有很多种，每一种都可以有很多不同的变种形式，要灵活选用。

3-了解需求

激励方式应该以了解每个人的需求和动机为基础，因人而异。

要成为有效的管理者，必须要了解每一个员工的动机，用最适合他们的激励方式去促使他们努力工作。了解需求，是设定恰当激励的前提。

4.注重人性

强调X理论，是注重人性，注重人性的物质面；同时，也要注重人性的精神面。

我们还需要格外注意到自我实现的人性假设。以自我承诺为基础的自我激励是最强的激励。每个人都格外注重自我能力的发挥，注重自我理想的实现，这些东西都是驱使每一个组织成员不懈努力的最大动因。