农村电商：如何提高农民消费水平？

农村消费市场的空白是巨大的，但农民的整体消费水平却是偏低的，消费动力也是偏低的。农村电商想要开拓农村市场，便需要仔细研究农民的消费心理、消费习惯，制定更适合农村农民的发展战略，做到有的放矢。

影响农村消费的因素有哪些？

经济约束

农民的整体收入偏低，抑制了农民的消费行为。此外，农村的社会保障比较缺乏，农民又需要为来年收成、子女教育等事项预留资金，因此农民的储蓄倾向一直要高于消费倾向，这更加影响农村的消费水平。

环境约束

农村的基础设施较差，难以形成快捷的商品流通网络和良好的售后服务体系。同时，部分企业未对农民的消费需求、消费结构和消费特征及时作出反应，只是将在城市滞销的商品简单转移到农村，甚至把农村当做“销废市场”，损害了农民的利益，打击了农民消费的热情。

信贷约束

农村的信贷事业并不发达，农民无法像城镇居民一样享受到低息贷款，如果遇到资金困难，一般只能进行个人借贷甚至是向高利贷借款。较低的收入水平使农民的消费预算受到刚性约束，基本没有的信贷服务则使农民的消费动力受到进一步的约束。

消费心理和消费习惯约束

农民的消费观大多是以量入为出、计划优先为准则，因此除了必要的日常生活品开支，很少有满足自我感性需求的消费。另外一方面，农民消费具有从众心理，看到别人买了之后才会跟风购买。同时，农民更加重视人情往来，在嫁娶丧葬这些事上花费颇巨且并不理性。

想要振兴农村消费市场，就要针对以上因素采取相应的措施。

首先要提高农民收入水平。收入是消费的基础，农民有了更多的收入，才有可能有更多的资金用于消费。这一点是振兴农村消费市场的基础和重点。

其次要改革农村的养老、医疗、低保等保障制度，消除农民消费的后顾之忧。让农民享受到和城镇居民一样的生存保障，让其不再因风险、教育等选择储蓄现金，而是用作消费，这样才能为农村消费市场注入更多活力。

再次，电商平台要根据农民的需求提供物美价廉、经久耐用的商品。受制于消费能力的低下，目前大多数农民的消费动机还主要是在求廉、求实阶段，符合农村的基础设施和生活条件的实际情况、物美价廉的商品是农民基本而且主要的需求。

最后，要培养农村良好的消费氛围，潜移默化地改变农民的消费习惯。引导农民正确消费，减少非理性的铺张浪费。在满足了农民的基本生活需求之后，引导其需求由需要（need）向想要（want）转变，让农民通过消费蕴涵美好感情的商品满足自己的感情需要。

想要做好农村电商，光凭一腔热血是不够的，还需要深入了解农民的真实需求，并以此为目标去努力，获得农民的认可，做一家真正受农民喜爱的企业。