律师网络营销实战|概述
- 律师，外人眼中高大上的职业，但实际很多律师都缺乏案源。律师行业的竞争也日趋激烈，很多律师（所）急需扩展业务，这都离不开营销。那么，什么是律师营销，律师营销和其他行业的营销有多大差别，律师营销的特点是什么？本文都将予以解答。
- 如果只是偶尔考虑或做一下营销，没有建立一套有效的营销系统，结果可能会耗时耗力，效果却不大。
- 律师营销对于实习律师和新入行的律师尤为重要，因为这个阶段的律师没有资源的积累，案源比较困乏，但是他们有的是时间，这个阶段开始做营销对律师以后的成长会非常有利。
一、何为律师营销
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我认为律师营销有以下含义：
- 律师能塑造出高价值的形象，并被广泛的传播。律师的能力再强，至少得让当事人在找律师时能够看到你的介绍，知道有你这样一位律师，并且觉得你值得托付才可以。
- 律师能提供包含自己标签的高价值信息，并让该信息得到广泛的传播。高价值信息才能够让受众自觉的阅读、收藏甚至转发，高价值信息的载体和传播途径非常多，律师在某一方面做精深了，效果都不会差。
总之，律师营销就是让当事人知道你、认可你、选择你。
二、律师营销的特点
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与其他营销相比，我认为律师营销存在以下特点：
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营销对象——具有法律需求的人或组织，大部分具有不确定性，所以把营销对象做到尽量精准非常重要，律师应做好定位，一位律师不可能服务所有人，如果能够满足部分客户的部分需求，并能做到一定的广度和深度应该就可以了。
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营销内容——律师（所）能够提供的法律服务，具有无形性且很多服务价值的体现存在滞后性，所以让无形化的服务变得有形化比较重要。
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营销方式——方式多样化，耗时耗力，效果却不显著，所以简单、快捷的营销方式显示的特别重要。
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营销人员——很多律师营销依靠的是所谓的营销人员或营销公司，他们大多不具备法律知识，很多营销内容让法律人士觉得很无知，甚至搞笑，营销效果可想而知，所以具备法律知识的营销人员显得尤为重要。
三、律师营销方式
（一）传统营销方式
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下面的方法，在网络上很多关于律师营销的文章中都会提及：
1、新闻媒体营销：多认识记者，多参与媒体活动。
2、网络营销：QQ群聊天、律师网站、律师博客等；
3、俱乐部营销：参加各种俱乐部，里面有很多老板潜在客户。
4、案件营销：办理大案、要案、公益诉讼。
5、免费讲座、培训营销：为企业、为社区进行免费的法律讲座或培训。
6、亲朋营销：多与亲朋联系，可能会带来案源。
7、投稿营销：多给报刊投稿，扩大知名度。
上述方法肯定是有用的，除此之外师营销还有更好的方法吗？营销在其他领域已经发展的很成熟，新营销不断出现，很多律师或机构已经进行了尝试，而且效果显著。
（二）互联网+时代的律师新营销
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在传统营销中，也提及了QQ、微博、博客营销，但是在传统营销中并没有挖掘出它们的营销功能，仅仅是在使用层面上，没有上升到营销的层面，也没有利用这些网络工具，打造出自己的营销系统，不能称之为真正的网络营销。
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互联网+时代的网络营销，应当充分挖掘网络的潜力，结合营销工具，放大营销效果，产生病毒式营销的效果。
律师（所）进行网络营销，是否可以借用其他行业的营销模式呢？我认为是可以借用的，但是必须结合律师行业的特点进行改造，否则会不匹配，让人难以接受。
那么，互联网+时代的律师新营销有哪些呢？我认为可以采取以下方式：
- 搜索引擎营销：主要包括竞价和SEO。
- QQ营销：主要包括QQ营销、QQ空间营销、QQ群营销。
- 微信营销：主要包括微信朋友圈营销、微信群营销、公众号或订阅号营销。
- 博客/微博营销：主要利用权重高的博客或微博来营销，比如新浪等。
- 百度系营销：百度知道营销、百度百科营销、百度经验营销、百度贴吧营销。
- 新闻源营销：增加权威性和知名度。
- 视频营销：律师做视频营销的不多，其实视频营销的效果很好。
- 论坛营销、分类信息营销、邮件营销等等……
网络营销的方式不只这些，律师也不需要每一种都去做，其实上述营销方式任何一种做好了，效果都不会差。
何为做好？做好就是有规划、有系统、有方法的去做，打造出律师自己的营销系统，而不是眉毛胡子一把抓，耗时耗力没效果，进而使律师对营销也失去了兴趣和信心。
只有律师的营销产生了效果，带来了法律咨询和业务委托，律师才会有动力继续营销，进而带来源源不断的案源。
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