骨子里的斗气——董明珠31/100

读传记，如同看一部电影，一部人物成长史，感受人生不同的活法。

董明珠，一直以女强人，商界铁娘子出现在大众视角中。早年期间，过的也是简单幸福的生活，下班买菜做饭，照顾儿子丈夫，到孩子两岁时，丈夫离世，成为董明珠的一个转折。“家里的顶梁柱倒了，那我就要成为那个顶梁柱。”

01生而爱“斗”

董明珠十二岁的时候，老师让户外游泳，自己却不会，老师找了游泳好手来教她。没成想，教练教的教的，自己游嗨了，忘记一旁的董明珠，当时个子还小，倒入水中，很快就看不到，要被淹死了。还好边上有人发现不对，才把董明珠捞上来，过后大家都觉得董明珠以后就不会游泳了。

不过在董明珠身上压根不存在这个定理，默默和自己内心的害怕担心做斗争，倔强的告诉自己：如果学不会游泳，以后恐怕还会吃亏，说不定还被淹死。但凡游泳活动都积极参加，很快便真学会了。

从小便爱“斗”，与自己“斗”。

丈夫离开了，少了依靠，生活并没有将她彻底打倒，教育照顾儿子到8岁，当时36岁的她，辞去行政职位，决然南下打拼，与父母“女主内”的传统观念抗衡，“我和别的女性不一样，从小就有做一点儿事业的追求”。她不甘平凡，谁说女子不入男！

南下做销售，卖空调，36岁的她不比女业务员年轻貌美，不比男的会喝酒应酬，但她坚信自己的决心和信念。她开始读书，了解分析市场，和老业务员搭档，跑市场学习熟练。身体摔伤，坚持去东北奔波，拍片子才发现是骨裂。大半年后，董明珠完成了300多万的单子，对业务也相当熟悉。

她与自己“斗”，深知那些是自己能斗的，拿自己的长处斗短板，他知不可为而为之。

还有一次与欠债者斗，本是上一个销售代理的遗留问题，董明珠也要“斗”，以集体为先，把追债的责任扛下来。当时给一直是给商家“先发货，后付款”优惠的陋习，没有这方面经验，董明珠也是忐忑上门，中年老总却是个老油条，一会谈条件，再发点货，就给上次货款；一会躲着避而不见，让董明珠左等右等。董明珠无奈只得硬缠，缠了40天，躲着不见，就“泡”办公室，最后逼到不行老总说：“我退货给你。”董明珠生怕他变卦，找来个大货车，一口气的往车上搬，想的要搬够50万才行。

02“刚”住自己的原则

董明珠很能坚持自己的底线原则，立下要改变“先发货，后付款”的陋习，就不以此为条件促单。谈业务也巧妙据理力争，遇到顽固卖老的公司，频繁碰壁。董明珠汲取教训，调整战略。找到一位女性经理，董明珠用自己的信誉担保，靠谱的品质取得对方信任，成功的先收到货款。生意成了，董明珠并不是一锤子买卖到底，她看的很长远，到商场做“销售业务员”，与业务员们打成一片，请吃冷品，平时分享销售方法，把自家产品的特性、功能传播出去。“下层路线”使产品走向各大市场销量榜首。

多次业务商谈中，要求先付款的坚持，她“刚”住了自己的原则，不断市场，以己之力改变了市场的陋习。

没有人不让我们做自己，只是一次次的妥协，失去原则，我们助别人做成了自己。