影响力的六大原则

［书籍］《先发影响力》

［标题］影响力的六大原则

［字数］452字

影响力有六大原则，这些原则是通用且极为有效的激发“同意”概念的因素，它们通常总能让人顺从的点头称是。

001 互惠

利用好互惠这个武器，在想成交对方之前，先赠予对方出乎意料、量身定制、有意义的东西，将会更容易成交对方。像梦享学院的21天讲师训前面2个阶段就是一直在做价值输出，最后一个阶段才开始感召成交。

002 喜好

人们更乐于顺从自己喜欢的人。要多向客户表明你真心喜欢他们，别人不在于你到底懂多少，而在于你有多在乎他们。

003 社会认同

社会认同的力量是很大的，当与自己同类的其他人都相信、有所感或正在做的事情，自己去相信、去感受、去做，一样有效和可行。

004 权威

确保自己说的话有理有据，要有权威见证、好的案例及相关证据。比如大湿兄每次出场前主持人会发出他和很多名人合影的照片作为权威见证。

005 稀缺

越是稀缺、越是难以拥有的东西，越是珍贵，人们越会抢着要。

除了以上5大原则，再加上承诺和一致，自己发出的声明、采取的立场、做出的行动要保持一致，做一个守信的人，这一点也是相当重要的。