企业能量模型之定价-撇脂定价法

cx1026#慢慢来，持续做 · 行动，让改变发生

    「实现梦想的方式只有行动」「梦想还是要有的，万一哪天实现了呢」「鲁莽定律：迈出第一步，你就成功了一半」「人无远虑必有近忧」

    「 2021年关键词：接纳、上进、改变」

产品如果能使消费者感到新奇，也能付得起钱，在还没有竞争对手的情况下，用高定价进入市场，获得超额收益 ，然后随着市场的变化，不断降价。撇脂定价法的好处显而易见，可以获得超额利润；坏处也显而易见，简直就是邀请竞争对手入场的镶金边的邀请函，而且根据价量之称的逻辑，会牺牲一定的销量。撇脂定价法是拥有定价权的产品提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。

撇脂定价法一方面是一种策略，另一方面也是随着时间推移的自然而然。因为新的产品会出现，逐渐取代现有的产品，价格走低就变成必然的了。这也是要不断创新的必要性。

如果企业因为品牌、科技、创新、创意而拥有定价权，就可以在新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，先赚取利润，再把价格降下来。

撇脂定价法的特点，一，可以实现短期利润最大化；二，可以用高价格提高产品身价，激起消费者的购买欲；三，可以用高价控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；四，为价格下调留出空间。

    摘自刘润老师的五分钟商学院

    最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累，每一步都在改变。

    晚安，周六，2021.04.24