《影响力》要想建立影响力，必须做到这三步

为了帮助某人，我们会做原本抗拒的事情；

逛街时，我们总觉得排着长队的店铺食物更好吃；

商场限时促销时，我们抢购了很多原本不需要的商品……

这些看似寻常的现象背后，其实都一种无形的力量，冥冥之中影响着我们。

这种神秘力量，就是影响力！

那么，如何透过纷繁现象看到本质，看到影响力的作用。

在罗伯特·西奥迪尼所著的、风靡全球的心理学畅销书《影响力》中，我们可以找到答案。

影响力是武器，一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。而第三点则是，使用者能借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。

那如何建立自己的影响力，书中给出了三个重要步骤。

1、互惠原理，想要得到别人支持，先学会主动付出

主动”与“舍得”，是任正非的大智慧。 44岁时，被骗200万、遭遇离婚、带着家人住棚屋的任正非，举步维艰中创立华为。

生活与创业的重压里，这个军人出身的铁血男人，常常做噩梦，有时半夜还会哭醒。

如此境地的他，却很关心员工，常跟员工们聊天，为他们画了幅美好图画：

将来你们买房子，要买三室一厅或四室一厅的房子，最重要的是要有大阳台，因为华为将来会分很多钱。

钱多了装麻袋里，塞在床底下容易返潮，要放在大阳台上晒。 员工们听着，眼睛里泛起星光。华为成功后，任正非兑现当年承诺，分钱毫不吝啬，仅去年就拿出上百亿分红。

如此，不用鞭挞，员工工作起来热情满满。 任正非的主动付出，对员工产生的积极影响力，背后其实有心理学依据。 《影响力》一书中说，“面对接受的善意，我们感到有义务要偿还”。

互惠及其伴随而来的亏欠感和还债感，是人类利他行为的基础，不回报他人恩惠的人是不受人欢迎的。 正如法国人类学家马塞尔所言，“给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。”

要想得到别人支持，请先学会付出。

2、 想让别人看到闪光点，需注重形象管理

知道吗？你的外表，藏着你的影响力。 有魅力的外表，能主导他人看待你的眼光。大多数人，总是更容易答应自己喜爱的人所提出的要求。 我的朋友晓琳，天生的学霸，金融女硕士成绩优异，能力超群，可她找工作却连连受挫。

直到通过一次面试，一位好心的面试官才道出原因。因为她失败的形象管理， 面试时的她，宽松裤子，碎花褂子，两条麻花辫垂在肩上，刘海紧贴着头皮，像一周没洗头。

她拼命展现自己，说自己会统计、会分析，会英语、法语、日语。

面试官却还是却一脸冷漠：“我们不招会计”，“我们不招翻译”。

此时的晓琳，才华被糟糕的外表所掩盖。 后来，晓琳在朋友们的帮助下开始改造自我形象，这是她实现华丽蜕变的关键一步。 紫色小西装西裤、配银色款腰带、头发挽成髻的林无敌，成为酒会上的焦点，她与客户交流间，自信由内而外散发出来。 可见，形象是增强影响力的重要砝码。

正如《影响力》作者所说的，获得别人好感的方法，是利用外表的吸引力“光环效益”。 毕竟，没人愿意从一个人的邋遢外表，去发现他的优秀内在。

3、试着运用逆反理论，你的要求都能被答应

翻译学家、教育家傅雷在《傅雷家书》写到，“自从傅聪开始学琴后，每次只要傅聪练琴不努力，他就将琴锁上，叫他不必再学，每次傅聪都对着琴哭得很伤心。” 经历几次后，傅聪后来便努力练琴了，“在琴上每天工作七八个小时，就是酷暑天气，衣裤尽湿，也不稍休”。

傅雷的教育方式在傅聪身上见效，背后就是逆反理论起着作用——每当有东西获取起来比从前艰难，我们拥有它的自由就受到了限制，我们就越发想要得到它。 逆反理论在商务谈判中的应用也比比皆是。

电视剧《推手》中，老谋深算的梅道远就运用逆反理论，打了一场漂亮的心理战。

当时明德集团遭到几个房地产大亨联合排挤，梅道远派出毫无经验的柳青杨，去和房地产大佬们谈判，还特意叮嘱他由着性子来。

谈判桌上，柳青杨表现得放飞自我、无欲无求，完全不按套路出牌，还将大佬们大骂一通。 当柳青杨扬长而去后，大佬们面面相觑，他们看不到明德集团的“底牌”，甚至开始担心失去与明德合作的机会。

由此，明德集团从被动一方变为主动一方。 以上两个例子都在揭示一个道理，即将失去的东西，更具吸引力。 正如《影响力》所言：“害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。”

职场谈判中，试着运用逆反理论，有助于提升你的影响力。

工作中我们发现，通常领导几句温暖话语，就让员工打消辞职念头，兢兢业业工作；

注重形象管理的职场人士，会被人认为更专业，更容易被客户信任；

商业谈判中，没有表现出在意的一方，反而有更大主动权…… 因此，想要提高自己在职场中的影响力，让更多同事、领导、客户认可乃至支持自己，需要懂得主动付出，管理职业形象，运用逆反思维。 当然，还不能错过《影响力》这本书。

如查理·芒格所言，“这本最佳畅销书呈现了六至八种方法，让你精灵古怪的想法，不会再阻碍你获得最佳利益。”