搞钱不可不知的商业模式，学会一种也能创业当老板

1、免费模式做流量

比如深圳有个95后美女，开了家250平的汽车美容店，让顾客免费洗车，1年净赚100多万。具体咋回事？

美女在店门口放了个广告牌：只要你是20万以上的车，洗车永久免费。你可能会想：这么做不亏死了吗？其实，美女规定：洗车原价1次49元，你洗多少次多少钱，全存你会员卡上，以后可以做保养、修车来用。

美女就用这招，吸引了大批客户到店，并锁定这些客户在自己店持续消费，后来美女又对接了汽车保险，你说能不赚钱吗？

所以免费是为了更好的收费，不免费肯定很难做大。生意的本质是流量，有流量才有一切。

2、会员模式锁客

全世界最大骗局是山姆超市，他根本不靠卖商品赚钱，他的商业模式至少领先同行两个时代，赚钱模式也远超当下99%的企业。说个惊掉你下巴的数据，山姆光靠会员卡260块的年费，在中国就发行了300多万张，会员费就赚了十几个亿，他究竟是怎么做到的？

仔细想想，如果你开了一家大型超市，你能想到什么方法赚钱呢？如果你只能想到通过打折促销来吸引顾客进店，那你的思维就已经至少落后10年，这也是山姆快人一步的原因，牢牢抓住了未来十年黄金商业模式。

首先是用单品爆款海量引流，比如市场价3000多的飞天茅台，别人卖3000多，他这里只卖成本价1499。再比如19.9两升的鲜奶，38.9块的网红烤鸡等等，都是超低价格。同时，山姆所有商品的毛利都严格控制在14%以下，这就吸引了大量的顾客。

第二招提前设计好多层盈利结构，赚取利润。首先是利用会员卡赚钱，消费者想要进店购物，就必须先成为会员，不然门都不让你进，光靠一年260块的会员卡。山姆在中国就发行了300多万商，一年下来就是十几个亿，轻松实现了高利润。其次是靠精选产品赚钱，很多超市都有好几万种商品，但山姆只有4000多种，种类少，单个产品出货量就更大。这样总部就能最大限度压低进货价，再加上同类商品，它的包装更大更多，商品就显得更实惠。

最后他还能靠供应链赚钱，靠跨界赚钱、靠金融赚钱等。所以山姆的模式就是放弃传统产品的差价，从而去赚别人看不见的钱。所以不论你是做什么行业，也不管你规模大小，你都要先学会利用单品爆款模式，把用户先圈进来，然后再设计好后端的多层次盈利模式。

所以你要学会把一手交钱一手交货的差价思维，转变为卖会员的圈人思维。

3、合伙模式做扩张

比如水果霸主百果园，自己不出1分钱，就全国开店6000多家，年营收超百亿，具体是咋做到的?答案就是这套合伙裂变模式，希望对你有所启发。

第一：百果园不收加盟费也不靠商品差价赚钱，而是向员工开放加盟鼓励创业。

第二：百果园规定：每个门店总部不出钱，直接由三方合伙投资：

①大区加盟商投3%，负责选址;

②片区经理投17%，负责片区管理

③店长投80%，负责日常经营;

门店利润分配百果园收30%，剩下的70%，按门店占股分配、

第三：门店亏损由百果园承担，三年后还亏损，则评估是否闭店。

第四：要求每家门店一年输出一名新店长，鼓励老店长退出老店开新店，全额返还老店投资，一次性补偿3倍年分红收益。

这样一来，总部不用重资投入，就把大家捆绑成了利益共同体，一起出钱又出力，企业何愁干不大？

所以你会发现，今天市面上成功的企业，都是得益于合伙制快速扩张，把公司打造成创业平台，把人才变成了老板，让他们给自己干。

4、直销模式做裂变

比如短短4年就赴美上市的云集，仅凭这一招，就秒变会员2000万。具体是咋干的？

首先，你买1个398元的会员，就成为了云集店主，享有3大权益：

①获得398元的产品包。

②平台购物享受5%-40%的折扣;

③你不用管库存、售后、发货，全由平台负责。

每卖出1单，就有15%的佣金。如果你卖出了100个会员，就能升级为主管，除了店主权益外，另有2大特权:

①卖1个会员，提成150

②每月能分走手底100个店总利润的10%

如果你干的好，累积卖出了1000个会员，就能升为经理。除了店主和主管的权益外，又有2个特权:

①你底下的主管每卖1个会员，你拿80

②1000家店总利润的5%归你

所以你要学会把一锤子的买卖变为一辈子的生意，让1个客户在你这消费100次的同时，再为你转介绍100个客户，每个客户再消费100次。