夹缝中的大商机，行业细分 衣钵先生

快过年了，理发成了“头”等大事。

理早了，怕等不到过年就长了。

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理晚了，都忙着给大妞烫剪吹，根本不屑男头这种廉价的单子。

一改淡季时点头哈腰请你进店的样子，谁叫你扎堆凑热闹呢？谁叫你不喜欢烫头呢？

赌气甩门就走，好不容易在街边找到一家冷清的理发店。

结果，理的跟白菜帮子一样，掐死他的心都有。

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今年，跟楼下理发店的老板，谈未来、讲趋势，慢慢培养了点私人感情。

这人呐，说不好哪天会用到谁，三教九流的关系都得有。

被造型师、化妆师坑惨的明星，也不在少数。

关系好了，每次都能享受VIP待遇。

昨天晚上有读者来，提前约了理发店，本来时间紧张，我日渐稀疏的头发也不用大费周章。

老板亲自剪的，一根根的精剪，我说，不用麻烦，差不多就行。

越说越仔细，恨不得左手拿个卡尺，右手吊个线。

就我这几根头发，也凹不出啥造型，白白浪费时间，心里那个急啊。

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现在适合行业细分，原来58同城什么业务都有，招聘、租房、二手车、闲置……

随便拿出一个小项，就可以细分成一个大产业，比如专做二手车的人人、瓜子，专做房产的链家。

理发也可以细分，只理男发。

现在的理发店都重女轻男，男发成了理发店食之无味的鸡肋，男士也想找到有归属感的专用理发店。

单价低，可以用客单量来弥补，做一个网络O2O的理发店，顾客网上预约，不用排队。

店铺10个平方即可，借助网络订单，也不必旺角地段，大幅压缩成本。

到店自助洗头，采用快剪手法，10分钟剪完一个头，按二线城市平均价格30元算，我们走低价路线，只收20元，每小时毛收入120元。

每个店3-4个理发师，可以通过招租的方式，理发师可以自由来上班，每天交纳场地费。

或者聘请理发师，工资按提成结算。

这种店，在日本已经开成了连锁，适合生活节奏快的城市。

就这感觉

这种方式被称为底层淘金，有点类似于日本的优衣库，和德国的ALDI超市。

在青岛，利群超市是零售业no:1，装修普普通通，赶不上沃尔玛、家乐福，但是价格实惠。

超市销量最高的是日用品，拿一袋洗衣粉为例，即便超市微利经营，还有50%的广告成本被消费者买单。

德国ALDI超市走了一条特殊的路子，洗衣粉不进大品牌的货，去找一个不知名的厂家，你给我做出来跟雕牌一个品质的洗衣粉，我包销。

这样，厂家把高昂的广告费省下来，价格低了很多，只需稍微提高一下品质，优势就很明显了。

其实，日用品的技术含量高吗？

任何一个厂家都能做出来。

ALDI超市就是这样，靠低价高品质，不但受到基层群众的欢迎，还救活了很多中小型生产厂家。

一度成了德国明星企业。

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