鬼谷子反应之道（二）

反应，是鬼谷子的第二篇，本篇给我最大的启发就是“反”。反观历史，更好的了解今天；反观自己，更好的了解他人。

要“反”，前提就是要自己“静”，要冷静地观察和分析对方。在此基础上，再运用“钓言之道”，让对方说出真话，从而在辩论中立于不败之地。

古人说，以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。同样，鬼谷子也说，反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。

“他山之石，可以攻玉”，他人的实践经验可以成为自己的借鉴。人的伟大之处，就在于能借助思维从间接经验中获得智慧。借鉴别人成功的经验和失败的教训，是自己获得智慧的路径之一。

鬼谷子说，要耐心倾听别人说话，如果别人话里有话，要搞清楚隐含的意思。眼睛是心灵的窗户，嘴巴是心灵的大门。看一个人善良还是邪恶，要看他的眼神；看一个人是智慧还是愚蠢，要看他的言语。

“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”想要听对方讲话，我应该保持沉默；想要对方敞开心扉，我应暂且收敛；想要使对方高傲起来，我应表现得谦恭一些。走与目标相反的道路，往往能够收到良好的效果。

“同声相呼，实理同归。”同类的声音可引起共鸣，合乎实际的道理会有共同的结果。言辞能引起对方内心的共鸣，这才是游说的一种极高境界。只有达到这种境界的人，才有可能完成不可能完成的任务，达到不战而屈人之兵的游说效果。

“故用此者。己欲平静以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。”听取对方的言辞，首先自己要平和冷静，不带个人情绪和偏见，考察事理，论说万物，辨别真伪。鬼谷子告诉我们，急躁是人生的大敌。急躁的人急于求成，说话、做事前没有制定周密的计划，结果往往欲速则不达。

“故知之始己，自知而后知人也。”要想掌握情况，要先从自己开始，只有先了解自己，才有可能了解别人。即把自知作为知人的前提，有自知之明。

由此，就知道了要做一个有自知之明，有涵养的人，这样就可以不急躁的处理事情，还可以了解他人。学会倾听，反其道而行之。还有要借鉴别人成功的经验和失败的教训增长智慧。