复盘

昨天是实战的开始，今天下午老师要求复盘，从4:30开始。

按照以往老师培训的惯例，4:30开始，最多5:30结束。

老师讲起案例后，开始是老师单方面的说，后来是引发了大家的讨论，围绕难点说出各种解决方案。

今天分享的内容，其实仅仅只有两个案例，但到7点左右才结束，如果不是时间关系的话，估计还会更热烈一点。

这个老师培训是相当OK的，不但给我们讲起了案例，还复习了理论知识，又教我们在实战中怎样了解别人的需求。他不像往次的老师，一培训完就立马走人，因为只要费用结清，根本就不会管别人学习的程度是怎样的。

今天的复盘会让我相当的深刻，也让我认识到自己与别人有多大的差距，不管是在思维上还是在行动上。

每天一睁眼都在为拜访哪个客户纠结，发展几户担忧，而老师却指出了在战略上的不足，拜访中学习能力的脆弱，想要做好一个客户经理，应该更深刻的认识和思考，到底我该怎么了解的需求？