2019-04-13 （54） 有梦进行时——人生与商业模型的深

         案头有一册放了几年的资料，每当公司经营踌躇不前，方向不明的时候，我就会想起这册资料。资料里对商业本质进行了深入思考，我定期从中汲取营养，以达到不惑境界。今天，我再一次翻阅这册资料，又有了深一步的感念，故而写下这篇文章，算做复习题。

        “人总还是要有梦想的，万一实现了呢？”，鸡汤大师马云的一句话，作用还是真大 ，惹得全国上下所有的热血青年，积极投身创业，哪怕倾家荡产也在所不惜。但一个残酷的事实真相是，大部分人的梦想，永远，永远实现不了。

        实现不了的梦想，奋斗的意义何在？

        梦想实现不了，是有他的道理的。因为我们生活中遇到的事情基本上可以分为三类。第一类，是纯粹由随机性主导的事情，比如布朗运动和轮盘赌。第二类，是由能力决定的。比如四六级考试，跑全马或者跑半马。而第三类事情，就是我们日常生活中面对的大多数情况，它是由能力和随机性共同决定而组成的。比如创业、投资、恋爱以及实现自我的梦想。大家仔细想想，我们生活中的大多数事情，是不是属于第三类，也就是由我们的能力和随机性共同决定的，所以说，大部分人的梦想是实现不了的，要不就是能力不济，要不就是运气不行。而我们越早能坦然的认清这个事实，也就越能心平气和的去努力、奋斗，并且接受努力奋斗后也没有达到成功的事实。当然，我们会从各类信息中看到很多的成功案例，以及我们身边也会有不少人的人生活得很成功，其实那是幸存者偏差，能够进入到我们信息筛选中，并且给我们大脑留下了深刻印象和冲击的，都是那些千军万马中剩下来的幸运儿，而我们通常会认为，这就是生活的全部。那如果是这样，人生奋斗的意义又何在呢？我想，他最大的意义就在于，我们能够第一时间分清楚哪些是随机性事件，哪些是努力后可以实现的，哪些是需要努力以后，才可能在随机性事件中成功的，这样，我们可以活得更通透，也可以知道努力的方向，那就是好好锻炼自己的能力，以期在随机性事件发生的时候，我们有被幸运砸中的可能。

        这中间，最需要认识清楚的是：一个人能获得最可贵的能力，是能够明白，当下的努力不是有及时回馈的，而是需要积累到一定的阶段之后，才有可能爆发出惊人的力量，有时候连你自己都不清楚这一切究竟是如何发生的。比如锻炼身体、读书写作或者是做生意，当你经历了足够的量变终于引起质变的时候，才是幸运降临的那一刻。对一件事情付出十年如一日的热情和专注，最终的结果不一定是梦想成真，但你一定能够安身立命并出类拔萃。

         同样，基于努力性与随机性的认知，我们知道，人生并不会有一个什么终点，是万事大吉的时刻，我们每天会进步，会有小的成就，但同时，我们每天又会有新的任务，新的目标，新的旅程需要去征服。生活不是安徒生童话，更不是好莱坞电影，它不存在一个什么节点，比如40岁实现财富自由，之后想躺想立，任凭自己。每一段岁月都有它存在的价值，都不能辜负，因为这些岁月，就是我们的生命过程。所以，生命就是在每天的日程里，和身边的人愉快相处，认真安排好每一天的活动，用心去感受，积极去面对，这就是生活的意义本身。

         商业模型的深层梳理

         明白了生活之于我的意义，我继续翻阅这册资料。许是话题转得有点快，我也有点头晕，这资料的下半部分，竟然是关于商业模型的梳理。因为资料的作者，是一名经商的人士，所以他的所有努力，就是成为一个成功的企业经营者。这位大哥总结出来的，简洁而实用的商业模型包括六个环节，一气呵成，可以帮助一个普通人迅速而便捷的了解商业运营的内在规律。这个模型总结出来就是：TTPPRC。 

        趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、重复性消费（Revisit）、相应成本（Cost）。 

         1、趋势：顺势而为是一切商业活动的首要因素。换句话来说，就是我们要从红海市场从开辟出新的蓝海市场来，或者说我们要把握到今年罗胖说提出来的小趋势。绝大多数人都输在了这一环，根本就不明白市场是怎么回事，也不关心国家的大方针政策，而贸贸然的就去创业、开店、做生意，而这中间还有一个问题，就是我们不要觉得自己是什么人生预测大师，觉得可以捕捉到别人捕捉不到的机会，其实我们要做的，就是在大趋势的前提下，努力跟上趟，比如互联网的到来，我们开淘宝店，比如房地产市场开启，我们就去从事和房产有关的工作或者是投资，再比如，随着现在经济的发展，服务业的比重会越来越大，服务业的形式也会越来越多，那么，我们就要找准发展方向，定位好我们在服务业中的位置，同时，我们也要放下自己的欲望，不要再想着一定要做全国最大，全球最大，我们做到近地服务最好，就已经很不错了。也就是说，我们不要再去羡慕大而全的公司，我们应该锚定小而美的公司。

        2、流量：无论我们在做什么，一定得让别人知道啊！别人都不知道你是干吗的，为什么会选择你的服务。但是，流量的获取有各种情况，比如在火爆的商业街开店，比如公司创始人成为网红，比如在用seo优化去进行推广，比如开通自己的微博号、微信号、抖音号等等，或者，成为某一个地区的话题人物、地标建筑等等，都是获得流量的方法。总之，就是要让人关注到你，注意到你，了解到你。一个商人商业能力高低的首要标准，就是看你能为自己的生意导入多少的流量。

        3、包装：嗯，别人开始抬头看你了，可你老人家得有点自己的模样，哪怕就像沈蔚大叔那样的脏辫，也是一种自己的风格。所以，这时候我们就知道品牌的意义所在了，品牌就是项目包装好之后，具有强大自流能量的商业项目。包装不是简单的外包装，而是包括设计美感、营销推广、品牌故事、定价打折等等。而包装更重要的是，流量被你吸引过来之后，消费者最终下不下单，有没有达成首次消费最重要的一个环节。

        4、产品：包装好，吸引到了别人的消费，客户下了第一次单，可是你的产品不过硬，服务不周到，别人即使被你的包装吸引到了第一次消费，第二次也绝对不会想再来了。产品的概念也不只是物件本身，包含了服务、保养、售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。产品的主要作用，是促成消费者的再次消费以及导入新的流量。为什么有些人痴迷于细节，是因为他在打造完美的产品，只有这样的产品，才会让客户流连忘返。

        5、重复性消费：好，我们有一个好的产品，可是别人一生中就买一次，那么，这个生意你认为划不划的来呢？显然不好。我们应该寻找高频消费的产品，比如电脑和手机，手机就是高频消费的产品，这也就是为什么众多大佬一拥而上的原因了。再比如，阿里和腾讯为什么这么牛，就是因为在互联网的世界里，他们推出的都是高频消费的产品，而且中间还包括了一次投入，无限消费的长尾效应。当然，要让产品重复性消费高，还有一招就是要运营了，不断的去刺激消费者的购买欲望。

       6、成本。嗯，前面我们说了好多好多，似乎能够把握到一片大好形势，理解到了商业的核心和精髓，其实不然，我们做这一切决定之前，要考虑到一个最致命的问题，就是成本。因为商业的本质，是盈利，当我们的成本太高，入不敷出的时候，我们的商业活动是会被动终止的。比如把经营好的商业项目，实现盈利目标，比作你去追逐一个漂亮的女孩，你得明白，要追逐到这个女孩，你后面一定是要付出时间成本和情感成本的，你确定这是你原因付出并且能够承担的起的成本，才去做这样的选择和决策。  

         了解完商业模型后，我们是否就大彻大悟，成仙成佛了呢？错。这才是万里长征的第一步。我们更要关心的，是如何去拆解并落实我们的这一套模型。模型的拆解，我们可以说的很牛，但现实世界的执行，才是命运的开始。商业活动和下棋的最大区别在于，每一个具体的商业行为，都需要一个活生生并且很有能力的人，去理解你并给你去做执行。这时候，你就明白做一家企业，是一个多高段位的人生玩法了吧！一般人，还是去做别人的棋子为好。你先要成就别人难以达到的成就，就必须走和别人不一样的路。