销售案例咨询

销售咨询

                   

一问题描述

入职半个月后没有业绩，找不到问题的根源，所以进行了梳理大致有如下问题

1不熟悉产品

2时间安排不合理

3销售技巧欠缺

问题一不熟悉产品

问题描述，对产品比较模糊，分不清产品的优劣势

之前动作

每天上午花两个小时在公司看产品介绍，向公司同事询问，由于同事也是刚入职，不是特别懂，且公司没有完整的岗前培训，项目主管对此项目不太重视，上网查阅过资料，比较乱，未能整理所以产品一直未能熟练掌握

整改措施，尽快熟悉产品，熟悉到什么程度，掌握优劣势。

关键词，无时无刻，任何人

1继续看书

2亲身使用自己的产品

3询问竟对，目前市面上有哪些竟对需要自己去总结，如何询问竟对为衍生问题

4询问商家

5咨询自己的直接上级主管

6上网查阅资料，如何上网查阅资料为衍生问题

7，跨界，询问一些跟支付行业，餐饮行业，硬件，软件行业销售的人

完成时间，2天

完成目标。自己可以独立向客户讲解产品

挑战目标，编写QandA,可以对此问题进行输出

奖惩措施，自行定义

问题二，时间安排不合理

问题描述，感觉自己每天没干什么事情时间就过去了

之前动作

6点半出门，8点半到公司，40分钟早会。上午学习学习的内容小书产品知识，中午休息一个半小时，下午2点开始跑。跑3个小时，每天进店20个，下午五点半做公交车回家

整改措施，将上午学习时间放在上下班的公交车上

关键词，时间管理

其余措施因时间问题未沟通

问题三，销售技巧欠缺

问题描述，未做过类似地推，因此有很多问题

1不知道怎样去找商家，该找哪些商家，如何开拓新的客户，没有目标感，（缺少客户画像）

2不知道合理的规划自己的拜访路径，包括不知道去哪，以及什么时间去

3如何找到kp.具体问题，分不清店长和店员

4销售能力，分析，评估，疑义处理，关单