产品经理课-笔记2

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竞品分析

竞品--用户、功能、数据；三个方面调研分析，而且是一次成型，而不是一类一类分开调研。

用户--核心用户，主流用户，用户构成比例

核心用户，会用到这个产品绝大多数的功能，有较强的产品粘性；需要抓住他们群体的特点。

找到这个产品 核心用户 有哪些。#1主要是需要了解这个产品的功能，哪些功能是比较高深的功能，哪些人会用这些功能；#2通过对这个产品核心用户的了解，建立用户画像，按照建立出来的用户画像，寻找该产品的核心用户。

主流用户，只会用到该产品20%~30%的功能。

竞品用户群构成比例，比以上两点应该更重要。

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功能--产品最核心的功能，赖以生存的功能，缺了这个功能产品就是失去特点，这就是产品的核心竞争力。

竞品核心功能--分析方法  

#1 站在竞品PM的角度去思考问题；

#2 使用mind manager 穷举功能；

#3 排列功能优先级；

#4 确定最核心的功能

结合用户，认知竞品。产品的核心竞争力，肯定是最突出的一点，离开了这一点，产品发展会明显受到阻碍，甚至倒退，用户群可能会流失。

面对竞品的核心竞争力，#1在核心竞争力的方向做的比竞品好很多，才可能超过竞品；#2另辟蹊径，通过其他的方式替代竞品的核心竞争力，让他的核心竞争力在未来的发展中逐渐不被市场所认可。若他的核心竞争力，没那么重要，那么你的产品就可能在超过他。

除了核心竞争力，还需要全面分析竞品的主要功能。  仔细的调研主要功能的表现之后，才可以分析给出这些功能客观的分析、评价。某些在产品架构上是主要/基本功能，可是用户使用频次上根本体现不出来。方法：#1看，统计，产品某个功能直观的用户感受，来分析功能；#2通过微博、百度等意见平台，搜索用户对某产品功能的褒贬评价，分析。

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数据--整体数据，整体数据变化趋势，具体功能数据；数据分析主要是用于寻找跟自己体量匹配的竞品，先和自己体量相似的产品竞争，再去挑战行业的领导者。

调研方法：#1 搜索行业报告，收集。tips 报告都会有一些公关的水分在，不需要绝对分辨真伪，只需要大概知道竞品的体量即可；#2自己用工具获取数据，web上可以用Alexa统计网站的流量，可以看过去很多年的网站的数据量变化，通过这个可以对自己产品今后的发展有个合理的预期；移动互联网时代，可以通过各种应用市场的数据、排名，还有App Annie可以搜索一个应用从上架开始的排名变化，以及用户评价的汇总；#3基于经验的判断，由于之前做了用户调研和功能调研的工作，基于经验就可以很快判断出竞品在市场的体量。

栗子：虾米音乐，有个小组功能，在功能构架属于一个主要功能，通过统计虾米用户每天在小组下的发帖数，回复数，结合虾米本身的用户量，使用频次，来分析判断出，小组并不是虾米的一个主要功能，用户并不喜欢/经常用它。

获取竞争对手详细功能数据，基本上就是纯体力活，人肉扒取。刚开始的产品经理通常心底没有任何预设，那就需要更多的收集数据，全部相关的都扒下来，分析整理形成经验以后，知道哪些是有效的数据，以后就会有个自己的判断，更加有效的扒取数据。

初级产品经理切忌眼高手低，初入行者，能够很好完成竞品分析、数据调研的人真的是少之又少。

具体案例分析，虾米音乐。

（重看分析）

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市场分析

SWOT分析法--确定企业自身的竞争优势（strengths），竞争劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的分析方法。

网易云音乐  案例分析：

strengths--#1网易本身的一些口碑和品牌效应；#2本身门户的内容推广资源优势；#3系列产品的用户群养成优势，如有道云笔记等；#4网易自己的歌曲推荐的算法技术优势，这些技术积累可以建立更高的竞争壁垒；#5网易娱乐可以提供和音乐人/公司，比较好的人脉关系

weakness--#1版权费用高昂；#2缺乏运营和推广的经验；#3客户端众多，较长的开发时间成本；#4市场上竞品非常多

opportunity--#1市场上缺乏统治级的音乐产品；#2竞品功能同质化特别严重；#3竞品很多功能都没有做好，比如发现、分享；#4版权费用高的另一面，如果国家开始注重音乐版权，版权费用也会成为一个很高的入门门槛；#5移动互联网时代，用户对音乐的需求增长

threats--#1音乐产品，已经是一片红海，竞争非常激烈；#2推出新功能之后，被竞品迅速山寨；#3BAT三大巨头很重视音乐产品，在版权购买、垄断方向投入也非常多；#4中国还没有进入WIFI和4G的普及阶段，流量依然是有限的

价值曲线分析--快速了解市场上竞品他们的功能特点分布的方法。

云音乐&QQ音乐各个功能价值曲线

没有哪个产品是所有方面都是5分的。有特色的地方应该做到极致，不是重点功能的地方也不会特别差。

通过价值曲线，分析市面上所有的相关产品，就能发现哪些产品的功能是做的有些特色的，而哪些只是靠传统优势做好了传统功能，如果那些有特色的功能恰好又是未来产品的发展趋势，那我们就应该额外关注这些竞品。