做生意这么久，你知道商业的本质是什么吗？

      理解商业的本质对于年轻人来说非常重要，因为我之前曾经以为做生意就是卖好货，全心全意服务好客户，就能赚到钱。

结果做了十多年实体店生意，每天早上6点，晚上12点钟睡觉，刮风下雨去送货，这么辛苦地付出，实际上并没赚到什么钱；

      那么商业的最核心的本质是什么呢？最核心的本质是：价值交换。最原始的商业就起码源于以物易物。不管你经营的是实体产品还是虚拟产品，本质就是相互交换自己所需要要东西。

      比如你卖电饭锅给我，我给钱你。你得到的结果是赚到利润，我得到结果是可以用电饭锅煮饭，不用铁锅来做饭了。

      表面上好你占了便宜，买方吃了亏。实则不然，即使我手中有钱，但钱并不能帮助我将生米煮成熟饭；

      不管你销售的是物品，还是虚拟知识产品，商品只有在交换与流通中才能产生价值。金钱只是一种用来方便流通的媒介。现在对于我们来说说，更只是计算机里的一些数字符号；

      比如你种红薯，我种大米。你家吃红薯，我家吃大米；这样并不能增加财富；只有你用红薯跟我交换大米，这时个才能产生新的财富。因为你想吃更多大米，我想吃更多红薯，所以二家都会投入更精力去生产，于是二家都变得富裕了；

       为什么要讲这个呢？因为做营销首先你要认可它的价值，如果你当你销售产品赚了朋友的钱，赚了熟人的钱，你有负罪感，你的生意是不可能做大的。

      当然，你不能欺骗别人，比如别人给你大米，你却给别人烂掉不能吃红薯，这就是欺骗了。

      至于你是用一斤红薯换一斤大米，还是用一斤红薯换十斤大米，这个取决于对方的意愿，以及市场的资源配置；

      所以，即使你销售一件商品，卖给不同人群，它的价值是相对的。卖给某些人群，只能赚微薄的利润，卖给某些人群，可以赚取高额利润；这没有对与错，也没有黑心不黑心；

       比如农夫山泉是卖给普通人喝的，它的价值是解渴；而依云矿泉水，则是卖结高端人群，它的价值是高品质的生活享受；

        所以，不管我们销售任何产品，只要能带给对方想要的价值，就应该理直气壮的跟他交易，千万不要有愧疚感。但是，前提是要选对目标人群。