【彩石新微商】恋爱成交训练营，王雪第4天收获

【彩石新微商】恋爱成交训练营，王雪第4天收获

彩石老大问我学到了什么，真正把这几天的内容，回想的话，只记住了部分，于是又去重温

聊天想要讨喜，就一定要多夸别人，赞美她，发挥情绪价值，让别人心理舒服，欢喜

聊天收钱法4大原则：

懂人性 

识人心 

会聊天 

勤跟进

一、懂人性包括：

1、喜欢得到，厌恶损失

2、喜欢跟风，随大流

3、崇拜权威

4、渴望被认可，被关注

5、贪生怕死

6、重视孩子的教育

二、识人心包括：

要听懂客户的潜台词，当他说考虑考虑时，肯定是有还没解决的问题或者顾虑，这个时候要看一下聊天记录

去搜集一下，看看她是关心安全性，还是对品质要求比较高，对售后有顾虑等

彩石老大还有一句话，她说所有的情绪都是一个工具，赞美和愤怒和哭闹都是一个工具，哪个用的好，就用哪个！让我醍醐灌顶！哪个不好用，就换其他的！

还有成交前的7次跟进，先从评论混脸熟，到私聊3分钟、5分钟，只需一次比一次多，不需要给自己过大的压力

也就是10、5、3法则

先和10个比较陌生的，没怎么聊过的人，进行一个浅浅的聊天，培养信任

或许有回复的，也会有聊的较为熟悉，或者以前熟悉的，找出5人左右聊的久一些

最后重点跟进其中2-3个愿意聊的，对你有兴趣的，列为重点，深度聊天！

在养熟期的重点

给客户提供超预期的价值和服务

采用的方式为

1、在对方内容下连续评论

2、她开心或者不开心，私聊去贡献情绪价值

要学会用痛点这个技能讲故事，开头低，过程苦，结果好，给她一个方向！一个未来！

最后想感谢的是，彩石老大所教的正确的摆地摊，想一夜暴富，大多会被人割韭菜！赚钱不是难事，但也不容易！

最重要的是坚持！是执行力！是每天卖500的目标！