海南改革的新机遇，有谁抓住了？

今天聊一聊海南改革之际，海南、腾讯和海澜之家的新机遇。

自从年前腾讯入股海澜之家之后，除了海澜之家携手美团，以及腾讯代表受邀出席海澜新年晚会之外，两位各自领域的巨头没有进一步的公开动作。
但作为目前国内最大的流量主，腾讯拥有其他行业眼羡的流量，所以腾讯的去中心化战略非常有吸引力，但是如何利用好腾讯的流量做到双赢还是需要费些功夫来研究的，这恐怕也是两位巨头迟迟不见发力的原因。

近来海南热点的兴起，似乎给了我们一个提示。
4月11日，中共中央国务院发布了《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》。意见中的这段话表明了领导将要把海南打造成旅游娱乐为主题的城市。

支持在海南建设国家体育训练南方基地和省级体育中心，鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目，支持打造国家体育旅游示范区。探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。

海南的旅游娱乐有其特殊性，是围绕体育为发力点的，和网络盛传的博彩有根本的出入，毕竟这更符合社会主义价值观嘛～

有人可能会问这和腾讯和海澜之家有什么关系，难不成海澜之家要转型做运动装？No，No。目前的运动装十大品牌还没有海澜之家的一席之位。

我想说的是——赛马。
我之前在海澜换帅之际简单分析过海澜之家业务新增长点在哪，其中有个待开发的板块就是马文化。
参考链接：风呓阁 | 海澜之家新战略再思考
原本料想海澜将马文化商业化，不曾料到腾讯的入股和海南旅游娱乐业的放开，给了马文化更多的玩法。

马文化目前有两个成熟的商业化路径，一个是骑术，一个是赛马博彩，至于第三个马奶、马肉的食品路径过于小众，尚需要时间来培养市场，搁置不表。

下面来逐一分析马文化未来的机会：
骑术是流行于欧洲的贵族运动，天生具有高雅气息（其实我国古代很早就有了，目前部分少数民族还保留有骑术的竞技运动）。在当前国内高收入人群越来越多，阶级划分需求越来越强的背景下，骑术运动就是一件很酷～的事。为嘛？B格高啊！天生就适合土豪玩家。
所以骑术学校未来必定是高规格高门槛高收入的机构，骑术运动场也将会是高档商务会所必不可少的一环。至于大型骑术运动馆，不排除承接国内国际赛事的可能，门票费和广告费也将是一笔可观的收入。
至于前文提到的婚礼庆典和商业活动中涉及到的马文化商业应用，与此相比就较亲民了。

普通人或者低收入人群要怎样参加马文化带来的新奇感呢？赛马博彩将会是一个较好的切入点。
国人的赌性较重，此次国家将海南赛马运动放开想必也是经过一番权衡。没有选择澳门式的博彩业来刺激海南旅游，而是选择香港式的赛马运动来提倡运动旅游，这也能体现出领导层引导价值观的用心。
赛马博彩会是多大的市场，我们来看看香港的数据，2016年香港马会收入达到1746亿人民币。所以按理比香港大得多的海南应该有更大的市场，有机构预计到2020年，中国赛马博彩市场规模将达到479.7亿元。并且海南赛马博彩业一旦建立起来，内陆地区也会带来相关产业链的机会。

尽管马文化拥有十分诱人的未来，海澜之家却并没有十分明显的优势，但在腾讯入股带来流量之后，我们可以看出强强联合还是能有番作为的。
目前海澜之家拥有全国最大的马文化博物馆，名声在外，所以海澜拥有先发优势。因为政策和市场原因，马文化产业并没有形成，再加上大型马文化博物馆数量稀少，所以海澜并没有规模优势，至于门槛优势和议价优势，目前尚不明显。综上，海澜之家值得深究的就是他的先发优势，这也是其他潜在竞争者和海澜的差距。

那么如何利用海澜之家的先发优势呢？肯定少不了腾讯的助力。腾讯的两大杀器，社交和游戏天生就是马文化的优良载体。社交自不必说，各位意见领袖吹一波就能起风；游戏也是腾讯的拿手好戏，开发出马文化题材的游戏不是信手拈来么？名字我都想好了，就叫天天爱遛马～
除了上述两项之外，腾讯真正厉害的地方在于小程序。基于两大即时通讯APP的小程序，再加上赛马博彩的因素，即时下注即时开奖不要太666，再加上朋友圈裂变、彩民晒奖，我的乖乖，画面太美不敢看。

除开上述骑术、赛马博彩之外，海澜之家还有其他机遇么？答案是肯定的。一是赛马周边产品的产业，二是和主业相关的骑术服饰产业，三是腾讯加入后，社交和游戏（尤其是游戏这块）给主营业务服饰带来的新增长点。由于主营业务和海南以及马文化相关度不高，这里就不展开讨论了。

总之，腾讯的加入给了海澜之家主营业务增长更多的开拓方向，再加上海南的改革开发引出的赛马运动的扶植和体育彩票的松绑，给了海澜之家发展其他业务的想象力。尽管海澜之家目前正在积极推近海澜生活馆和进军咖啡业AEX.coffee，马文化无疑会是将来海澜之家未来业务组成中重要的一块。

不得不赞叹领导层在海南改革中做出的大胆布局，新的冲击即将来临，你准备好了吗？