复盘2017年4月16日北京旅游团被催眠事件

原文标题：参加一日游被骗近万 游客疑被“催眠”

原文链接：http://epaper.bjnews.com.cn/html/2017-04/28/content_680056.htm?div=0

导言：游客不是疑被“催眠”，是真的被催眠。只是这不是一个人在战斗，从游客有了“花少量的钱来北京游玩一圈”的想法后，就已经进入到了陷阱内。首先本地人不会报80块钱游玩一圈的旅游团，旅游团通过价格这个门槛给用户做了用户画像——“中老年、外地人、爱贪小便宜、容易被忽悠”

那么具体的，他们是怎么被催眠的呢……

复盘整个事件：

1.导游在介绍景点的过程中就不停地给予用户暗示，不停地提到“貔貅”“招财”等字眼。给游客种下心锚，将“貔貅”和发财的喜悦联系到一起；

2.到了玉器行后，介绍自己是个有钱人，想和大家拉近关系，进一步削弱大家对付费的抵触感；

3.激情四射的演讲1个多小时，不停地激励大家，让大家智商渐渐下线；

4.再次提起要和大家做朋友，做朋友的人可以跟他一起发财（大家有些犹豫）

5.谁请他吃饭他就跟谁做朋友（大家会在心里想，前不着村后不着店怎么请你吃饭？）

6.有人宛如脱缰的野狗一样拿出信用卡刷卡和土豪做朋友。给智商下线的人起到模范带头作用

7.“富二代”将钱还给第一个人，并“赠送”出玉貔貅。

8.大家反应过来玉貔貅就是导游说的“招财”，想要招财就要和土豪做朋友，想要和土豪做朋友就邀请土豪吃饭，想要请土豪吃饭就要刷卡。

9.最重要的一点，假的玉器都是土豪“赠送”给大家的，不是用户买到的，从法律上来讲无法定罪。

10.警察来替用户要这笔款项，因为是刷卡，所以会扣5%手续费。

关键词1：占便宜

这是人的弱点之一，越是在较为封闭、安全的环境里，人们的智商就越容易下线。脑袋里只有三个字“买！买！买！”

在北京市海淀区上庄镇八家村的玉器店里，一个20多人的旅游团，首先听“富二代”老板讲了一个小时的课（疑点一：导游在干嘛？被课代表附身了？）弄得大家很亢奋。

然后又听说“富二代”愿意交朋友。谁和他做朋友，他就让谁做他的加盟商。谁请他吃饭谁就能做他的朋友。

立即有人（疑点二：反映速度过快）刷卡消费1260元（疑点三：富二代随身带刷卡器？），并说，除了第一个刷卡的，大家都不信任他，因此他要和第一个刷卡的人做朋友，送朋友一个玉貔貅。

于是团里其他人智商集体下线，疯狂的围到“富二代”身边，抢着刷卡与土豪做朋友。作为交朋友的回礼，“富二代”赠送大家一堆“玉器”作为回礼送给了大家。

关键词2：苏格拉底问答法

这是个很有意思的事情，只要你设计三至六个封闭式问题，让回答者之前的回答都是“是”，那么最后个问题的答案（不给人留下思考的过程）90%以上，对方会回答也将是“是”。

比如我现在想忽悠老年人买保健品我会给他们上保健知识课，告诉他们上课可以免费领取大米、豆油。然后在课程当中我会这么给他们设置问题：

1.大哥大姐（这样让他们觉得心理更加年轻）们想健康长寿吗？        “想！”

2.大哥大姐想儿孙满堂五世同堂吗？   “想！”

3.大哥大姐想开开心心活到100岁吗？  “想！”

4.大哥大姐想买保健吗？                         “想！”

5.大哥大姐想发财吗？                             “想！”

（想把人弄得亢奋只要一直引导他说“yes”就可以了。这个技术在很多教练课程里是必有的）

关键词3：乌比斯环

乌比斯环指的是一种起点即是终点的状态。你可以准备一个细长的纸条，扭转180°后，将两端粘在一起。用一支笔在上面画一条线，笔不要离开纸条，你会发现这条线段的起点既是终点。神奇吧？

加粗的文字就是一条三连的乌比斯环：

1.谁和我做朋友谁就能做我的加盟商——意味着，只有我的朋友才能跟我一起赚钱。

2.谁请我吃饭谁才能做我朋友——意味着，请我吃饭了才能做我的朋友。

3.有人抢先刷卡——意味着，把钱给我了就是请我吃饭。

通篇都没有说钱的问题，但是全都围绕着钱在打转。

结论：别贪便宜去报80块钱的旅游团。人家法律玩的你比溜，吃的比你透！

如果还是遇到了，就用喷壶往脸上喷点水让他清醒清醒。

什么？没有喷壶！含一口水，然后倒数三个数……

什么？没有水！你还有手吧，倒数三个数然后……