“一讲道理，对方就辩论”怎么办？看他们是怎么用故事建立场景共识的
保持好奇，继续期待，做自己的首席学习官，这里是易喜聊成长。
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有没有数过，靠讲道理，我们赢过几次？
来球是一个部门经理，他的下属最近总是迟到，可明明是下属的问题，来球一找他谈话，他就表现出强烈的反抗，并不停的辩解；
二木是一个职场白领，她受够了冗长的开会，和无休止的讨论，因为大家看上去都有道理，却各执一词；
三禾是个教师妈妈，有一个青春期的女儿，这不，最近由于不停的说教，这母女二人之间的关系十分紧张。
怎么样，这样的场景不陌生吧？我们以为一个智慧的观点有足够的说服力去影响别人，但其实那个观点只是我们在各自所处的位置观察到的视角。由于对方还没有与你共处同一个位置，所以你的视角看起来再完美再智慧，也难以引起对方的共鸣。
是的，讲道理从来就不怎么管用，只是我们常常误以为是讲道理奏效了。
今天就来一起聊一聊“一讲道理，对方就辩论”时，我们该怎么办。
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为啥讲道理不起作用？
你的观点再明智，甚至即使是为对方着想，别人也难以有共鸣，那么别人关注的是什么呢？
是他所处位置的视角。人们只是想演好自己的剧本，不是别人的。
也因此，越是引经据典，越是逻辑严密，越是滔滔不绝的急于说服对方，越会引起对方的恐惧感和自卑感，这样就会挑起对方的辩论欲，他会想你这是在“套路我”，他就会本能的抗拒，他会调动他视角里的智慧予以反抗，以掩盖掉恐惧感和自卑感，毕竟那种感觉不舒服。
每个人都是自己的认知集合，这个集合里面包含了他从小到大所有接触到的原则、背景、感知、思考，所以，在他的王国里，有他自己的文武大臣24小时为他献策，他王国里的文武大臣与你王国的文武大臣都读过四书五经，但你和他的决定有可能天差地别。
我们都想用一个笼而统之、一以贯之的道理征服对方，然而在具体的场景下，哪有什么万能的智慧，还不都是一边坚守原则，一边见招拆招。
通过讲道理去影响别人的路径是这样的：
讲道理→激发防御机制→低效能辩论
我们费尽心思的讲道理，却无意中激发了对方的防御机制，进而陷入低效的、无休止的辩论中，这就是讲道理不起作用的原因。
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说服对方之前，要有场景共识，和建立信任感
既然讲道理不奏效，我们如何与对方达成共识呢？
解药就藏在制毒的过程中，达成共识的解决方案就是要把所有人的视角统一到一个画面里，也就是建立场景共识。
来一道思考题，假如你想劝爸妈重视养生，你打算用什么方法？
通过前文，我们了解了，平铺直叙的给他们讲道理效果不会好，打开电视台的养生节目，陪他们一起坐下来看一段，然后谈一谈心得，效果会好很多。
再问，一家人一起看电视，和各自看手机屏幕相比，哪个更容易建立家庭和谐关系？
应该是一起看电视，因为这样做大家有共同的画面，在共同画面里谈论，信息的衰减最少。
就像大家是否遇到过这样的情况，约了饭局可朋友还没到，问他到哪儿了，怎么都说不清，这时候我们就会让他用手机发个定位，或者让他看一下周边有什么明显的建筑，为什么要这么做？
发定位和描述大家都知道的建筑，就是把大家的认知拉到同一个画面里，在建立场景共识，在这个共识下，你再去给他指挥路径，他就容易找到吃饭的地点了。
真理的良药，要用彩色的糖纸包装，才更容易被吃到。
The good medicine of truth is to be packed in colorful sugar paper so that it can be eaten more easily.
彩色的糖纸就是大家脑海里的统一画面，而绘制统一画面的方法，通常是讲故事。讲道理在破坏信任感，讲故事能拉近人与人的关系，建立信任感。
我们来看个例子。
我有个同学工作了10年了，他现在有时候还调侃他的语文功底很差，别人就问了，“现在你毕业于名校，你的语文功底差也差不到哪去吧？”我的这个朋友就给他讲了个故事，说他小时候在重点班那会，考试分数是150分满，他理科分数都很高，基本都是只扣10分以内，可是语文就很弱，可有一次他考了101分，高高兴兴拿给他妈妈看，他妈妈就说了一句话：“我还以为你们的语文都是百分之制呢。”
妈妈这么说，是因为他之前的语文成绩都没到上过100分。
这一个故事，省去了他的一万句解释，听过的人都理解他的语文功底差是什么意思了。
通过讲故事影响别人的路径是这样的：
讲故事→创建共同画面→达成共识
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别人收集成语，查理芒格和奥巴马收集故事
通过以上，我们理解了影响他人的方法是用讲故事建立场景共识。世界上最有影响力的人很擅长讲故事，但其他人在绞尽脑汁造概念，收集成语，查理芒格和奥巴马都在收集故事，并且呈现了很多场精彩的演讲，影响了不计其数的人。
那么怎样通过讲故事建立场景共识呢？这里给大家两步建议。
1、游到对岸，看他视角里的画面
建立场景共识的前提是，你们有共同的画面。因此我们需要跳出自己的位置，游到对岸去，看看他们日常关注的关心的话题有哪些。
之前听一个管理课程，讲师讲的案例都是国企改革第一批下海经商的创业故事，以及他的子女教育观，这对于现在的90后员工是无感的，讲师和学员脑子里想的不是共同的画面，那么这个讲师对管理理解的再深刻，也没有引起学员的共鸣，下课后学员纷纷表示这个课帮助不大。
2、把你的观点融入他的画面
这句话理解起来也不难，就是你得讲他能听得懂的故事，这个故事里蕴藏着你的观点，这样精巧的设计就容易打动对方。
还说上面的例子，讲师要想把他的课程讲出价值，要在了解学员方面下功夫，这个群体最近在关注什么话题？他们最近在追随什么IP？他们在管理这一带下属的时候遇到了什么困难？
了解这些信息之后再把管理的经验和模型与之相融合，这样的课程才能建立起信任，邀请对方听你的故事才能走进学员的心。
做一点小补充，如果找对方的画面太难，或者成本太高，至少我们找一个大家都认可的通识画面，即使是通识画面出来的故事，也比干巴巴的讲道理效果好很多。
以上就是对如何避免低效辩论，用讲故事来建立场景共识的思考，希望对你有所启发。
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