4.1 间接告知法：如何不留声色的展现实力？
2021-03-04 本文已影响0人
刘东利2020
面对中立听众
- 生活中大部分是中立听众
- 定义：没看法，保持中立
- 无知中立：我不知道，没看法
- 冷漠中立：我不在意，不关心
- 犹豫中立：我比不出
面对中立听众，我们要“塑造”
- 常见的是广告等场景
- 说服的对象越多，中立听众比例越高
塑造的三种方式：
告知：
- 面对“无知中立”
- 对方纯粹无知：直接告知
- 对方略有所知：间接告知
- 间接告知经常用于广告
