卡耐基的奋斗 销售牛肉业绩突出，但却离职

那时候， 任何一类销售的成功、失败率都各占一半。

可能有订单，但是很难拿到钱。

当地的商人常在月底时就已两手空空，然后会要求以一些多 余的器皿或当地农产品来抵帐。

卡耐基施压索款时，店主便给了他一打鞋子，而卡耐基便把鞋子卖给当地的铁路工人，再把 正确数额的款项寄给阿摩尔公司。

卡耐基在阿摩尔的工作区是南达克达西部。一块狭长、干燥的平原，自 密苏里河开展至黑山坡的山脚。中心区是“快城”，临近今日的莫须山，这里可能是卡耐基销售货品最多的地 方。

在南达克达，养牛是主要的企业，该 州也设立有包装肉类的工厂。

然而，卡耐基对客户提供的产品，却是他们无法自邻户所取得的补给品。

卡耐基的例行工作是每年到工作区内做巡回拜访。他以卧车、载 货火车、 篷车，偶尔骑马的方式来从事旅行。

抵达城镇后，他就到当地零售商处停留片刻，谈谈农作及天气，然后再把话题绕回阿摩尔公司及其所提供的瘦腊肉、 温和肥皂及锡装高级猪油上。

阿摩尔也提供冷冻的新鲜牛肉或火腿，并以盐水桶运送猪肉。为了便利交易，这些肉都经过切割包装。

卡耐基大量调入了父亲喂养猪和牛的农场 经验趣谈，以及一些富兰克林（省 1 毛钱就是赚 1 毛钱）、林肯的名言。

卡耐基 的农场背景，使他深受南达克达商人所信赖，而不被视为是一名偶尔行经此城的骗子。

他的热心态度和真诚笑容，使他们都乐于和他做生意，而他的顽 固性格，也使他非等到客户签订单，否则绝不离开。

每当做完生意，卡耐基就急忙冲到车站，希望能赶上 最后一班离镇的载货火车。

否则，他只得 投宿在肮脏的旅馆，并挂上一条白床单与邻床打鼾的商人隔离开来。

他在填完对阿摩尔公司的每日简报后，便借着煤油灯光开始阅 读这本剪贴簿。而后，在隆隆的声音中睡去，然后又被从酒吧传来的醉汉吼叫声及妇女的笑闹声所吵醒。

黎明前，卡耐基穿上袜子站在盥洗台旁，用冷水洗了脸，并束紧新衣领 口，准备面对当天的顾客。

借着不断出击、努力工作及持续的改善销售能力，卡耐基成为该区域业 绩最佳的销售员。

他使得阿摩尔总公司的主管们印象 深刻。戴尔·卡耐基已证明他在一个极富挑战性的工作领域内获得了成功。

当卡耐基回到俄玛哈时，海瑞斯先生聘他出任经理职位，但卡耐基客气 地回绝了。

虽然经理的职位颇富吸引力，而且他在销售工作上也相当成功（全然不像在国际函授学校时那么倒霉）。

然而，戴尔·卡耐基已准备离开公司了。