NO.303 2019-08-06
2019-08-06 本文已影响0人
王衍辉
购买理由要表达出品种价值，而不能建立在品类价值上面，即在产品特性基础上表达出我们的优势。
证据不是用来说服销购买者的，证据是用来罗列并产生打动人的效果的。
产品是为满足购买理由而存在的，它是这一句话的实物体现，是通过超级词语唤醒母体活动的道具。
购买理由会不断的演化，寻找购买理由要研究产品的演化和竞争对手。
——《超级符号原理》
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