【水逆复习计划·毛泽东选集】第一次国内战争时期

第一章：中国社会各阶级的分析

【概述】

1.这篇文章，对当时的人群进行了细分，用阶级和等级的方式进行评估（是的，相当于王者农药的资产阶级一星，大买办这种）。这里主席同学使用了“谋生所需的资源，和谋生所拥有的资源”——即生产资料是什么来确定段位，用对生产资料的占有情况确立等级——这是一个良好的用户分群的思想

2.用户分群之后，用户画像。这里要注意主席同学关心的是哪些重点——（1）最大的重点在于她们对于革命的态度，以及为什么会产生这样的态度，这个态度背后的基础前提是什么？这个基础前提是否容易更改？「例如：对于买办阶级，指出其想要发展必须附庸帝国主义，所以无论如何会讨好其他国家，成为附庸一样的存在」  （2）描述“理性人”的时候，可以只谈利益，但是对于不那么理性的人来说，比如无产阶级和半无产阶级中，大部分人并未能计长远，于是想要把握这个群体的特征，则更多的需要更感性和更接地气一些。所以，这些人平常是怎么看待其他阶级的，平时生活是怎样的？平时生活中，最普遍支配大家的恐惧是什么？（比如文中就提到过诸如青黄不接伸手借钱高利贷，年末无存款荒年讨饭有求于人），是否有对未来的期望（这个在对于无产阶级的描述，每个都有，所以为什么呢？毕竟这决定了到底要破罐子破摔还是继续期盼目标的达成）  （3）要看别人怎么说，要看别人如何做，——并且将这些行为和言语作为论证的依据来佐证和修改假设。比如文中，反复提到拜赵公明财神爷，这就是个很好的数据指标嘛，香火程度量化不了太细但是还是能分出层级的呢。这算半个“利用数据分析的反馈功能”

3、上一个步骤能确定每个人群，对于“搞革命”这个新项目的态度和忠诚性。但若创业时，要将人民作为工具一般看待并且发挥最大效果，就必须对每一个人群所拥有的或者潜在的资源进行评估。比如对无业游民的评价：——破坏性大，但是很勇敢是个愣头青，如引导得法（hu you，xi nao），可以变成革命力量

4、最后，注意下，每个细分维度来说，如果又没有资金支持，又没有忠诚态度，人数也不多的，是不会被考虑在内的。

【结论】：这一篇文章主要介绍了，开展新业务时，如何分维度细分各方势力，己方关心各方势力的时候要注意各方的态度、忠诚度、和所拥有的有型无形资源。并提供了一种用户调研的可能倾向——用它们的刻板观念、语言、行为、平日生活的常态恐惧、对未来的计划和期盼——这几个方面来描述用户。最后问题来了：为什么要选这几个方面来描述？这几个方面是如何与“革命”——这个新项目联系起来的呢？