答疑：离开原公司后，相应的人脉也能得以维持吗？

这是职业规划师Vin公众号的第267篇原创文章

Q1

Vin，我目前的工作不管从行业、公司、岗位来看都是绝佳的，是能让我成长的平台。我在想，如何让公司人脉资源能为我所用，即使离开后，相应的人脉也能得以维持吗？

职业规划师Vin：

美国前总统西奥多·罗斯福曾说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”在中国社会，人脉对于整个职业生涯成功的影响更是不言而喻的。

所以说，无论你从事什么职业，拥有广泛的人脉以及扩展人脉的能力，你就在成功路上走出了重要的一步。

你的专业本领可以给你带来一个机会，而广泛的人脉却可能带给你成百上千个机会，从而让你的商业价值倍增。

人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络。生活中人与人相识相处，建立各种关系，关系相互传递，就形成了人脉。它是以自己为中心，向外围辐射的人际感情、利益关系网络。对你的人脉资源进行系统的归类并开发利用，不仅能凸显出你的商业价值，更能将你的生涯发展空间大幅拓展。

对于一名销售，广泛的人脉可以帮他销售出更多的产品，而如果能与采购方的高层或是关键决策者有着良好的关系，销售就会非常轻松。

对于一位求职者，广泛的人脉可以快速扩展视野，见识很多从未考虑过的职业领域和机会。而如果有关键人物的推荐，机会获得就更加轻而易举了。

人脉按重要程度划分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

(1) 核心层人脉资源是指对职业生涯和事业能起到核心、关键、重要、决定作用的脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段和未来的发展方向不同而不同。

比如对于一个销售经理来说，他的核心人脉资源可能是他的顶头上司、公司老板（高层)，比较得力的销售骨干（下属），大客户，以及其他可能影响到他的职业与事业发展的重要人物，也就是人们常说的“后台”。

(2) 紧密层人脉资源是指在核心层人脉资源基础上的适当扩展。

对一个销售经理来说，搞好和顶头上司和公司大老板的关系固然很重要，但也要注意搞好和自己同级别的其他部门领导的关系，还有一般下属、次重点客户以及对自己有影响的老师、同学、朋友等也不可忽视。只有这样才能更好地协调工作。

(3) 松散备用层人脉资源是指根据自己的工作与职业规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来有发展潜力的同事、下属、同学、朋友等。

人脉进行划分之后，要根据不同人脉群体的不同特点进行管理。有些人脉关系需要多一点精力投入维持，有些人脉则需要通过感情维持关系，有些人脉需要通过共同完成一些事情来培养默契，有些人脉需要帮助其拓展人脉来产生价值。每个人都有必要有一套适合自己的积累人脉的方式。

人脉是重要的能力之一。人脉如同增大自己力量的杠杆。

员工拥有两类人脉，分别是“在公司创建的人脉”和“个人创建的人脉”。

辞职该公司后，被切断的人脉就属于在公司建立的人脉。那个人不是与你个人往来，而是与公司的负责人A或者A职务（碰巧是你）在交际。

而个人创建的人脉是信赖作为工作的你，或者尊敬你这个人，不管你去哪家公司就职都会与你保持联系。

“在公司创建的人脉”是利益关系。两者之间是损益得失。与此相对，“个人创建的人脉”是凭借信任关系维持。“如果是那个人，想和他一直保持联系”的信赖共鸣。

“在公司创建的人脉”是计较得失的，但借着公司平台的交际圈会变得更广，即便当初属于“公司人脉”，如果之后得到充分信任，那就会转变为“个人人脉”。

关于如何建立和维护人脉资源。之前Vin在文章中分享一个受益很久的理念，就是“欲取先予”。

这个道理无敌朴素，但贯彻到思维方式中，我发现一些人在职场，并没有重视。你应该培养这方面的肌肉记忆：你想结交某某某，马上条件反射到一个问题：你能为他做什么？

你想让优秀的人，像大佬们斥重金请巴菲特吃饭一样，请你吃饭，请问你能传授给人家什么投资方法和人生智慧？就算你只是想蹭精英们的饭局，那请问人家为什么要让你列席？

Vin的感受是：真正的人脉是你能帮助到的人，那才是你持久的人脉。所以，想要在职场发展中拓展优质的人际关系，就需要先想明白：你要多少，就先付出多少。

最后留下一个思考：

你的微信或通讯簿里的哪些人会在你离职后，继续与你保持联系呢？

以上！

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作者 | 职业规划师Vin ：生涯咨询师，中高管教练，专注分享职业咨询案例，提升你的职场竞争力。更多职业规划真实客户案例，请移步微信公众号：职业规划师Vin