创办新企业3

第四章 商业模式的力量 彭志强

研发服务环节

利用高的核心资源建立高的核心门槛

核心资源是巨大的用户量、特殊渠道、有影响力的品牌、巨大的资金量等形成控制力和门槛，而不是靠保密

站在生态系统的高度去构建商业模式

商业模式6式

1、精准目标客户定位，杀手级隐形客户需求

分众传媒 没有内容制作成本

2、系统性价值链的重构再造

一生一世的商业模式

3、收入倍增，盈利倍增

4、革命性低价成本

5、自我可复制

轻资产商业模式 以小博大 不可有人材依赖 肯德基汉堡不依赖厨师 规模化连锁化

6、控制力与定价权

护城河 核心资源的掌控

第五章 产品是道，营销是术 蒋宇飞

企业是通过出售产品或服务满足消费者需求的盈利性经济组织。

需求在于洞察

好名字事半功倍：功能 利益 用途

产品要清晰地满足一个需求；产品要有特点（差异点）；质量是前提

利用人性的弱点与美好都能成功，从长期来看，营销还是要贩卖美好。

广告三要素

1、说什么（广告策略）：说最重要的，而且只说一个

2、怎么说（广告制作）：利用尝试及口语

3、到哪说（媒体投放）：任何媒体都有价值，核心是价格

营销的核心是：根据消费者的需求点，制造产品的特点或是差异点，也是广告或者传播的宣传点。

三合一：需求点+产品特点+宣传点

好名字+代言人=事半功倍

创业者不要去看那些成功的大佬，他们已经吃到第七个馒头了，已经不知道怎么饿的了。而是要看他们从0到1的过程。