2017-12-12 - 洛卡滋语音助手的分享

谢谢亲爱的老板们。

亲爱的洛卡滋佳人们晚上好。作为推销员，我很高兴今天能自我推销一次。我叫张敏。夜色明明因为八零后三个孩子的职场女性，同时也是一位宝妈。像妹子的直爽率真在我身上充分表达出来，初中文化的我。陈做过不少的工作。比如最底层的员工办公文员个体经商户。羡慕。现目前从事驾培行业子女客运输液。

夫妻俩双方。分公管理，除了这些工作我也和在座的各位女士一样。承担家里所有的家务接送小孩和辅导小孩的作业。别让自己欣慰的是和一群朝气勃勃充满正能量的家人们。抱团打天下。感恩呀喜，这两年多以来的栽培植帮助鼓励我的家人们。

并感谢我的上家和一直追寻我的程序团的老板们。真心的感谢。大家都知道亚希上一次的七加五卖货游戏。PK后的结果是创造了七百多万的收入五天的时间。在这五天里，我也谈一下自己的几个收获。

第一点就是说建立朋友间的信任才能平常的互动。才能增加微友之间的感情。

扎实过硬的专业知识让你自信行走在沟通过程当中。放下面子去成交每一位朋友。何为有抓住任何一个潜在客户，学会主动出击。

售后跟踪稳定固定客源这就是说我。七加五收获最大的最有深刻的几点。也是我听过这么多课程当中。一生难忘的。

只要做到真诚专业真实的去销售。绝对实现，第一次投资高收入的效果。从这几个方面不难得出微商不像大家所说的那么难，做。他就是一个线上线下相结合，你交友的方式以传递分享经济而达到的一个无限膨大的销售体系。

在销售的过程中也对自己人生目标的一个定位。生活方面言谈举止的一个提升起到支持作用。小专业是销售员或者客户青睐和信任的重要因素。当买家。遇到行家交易就变成了板上钉钉的事，所以今天我就从这方面讲解。

归啦着一个篇章，我把它分为了五大点。第一点就是说是了解你的产品，其实了解你产品的每一个细节。，，作为销售人员首先一定要对自己所销售的产品有个全面的了解。这是销售员必备的业务素质之一非常重要。

如果想成功的打动你的客户，让客户为你所推销的产品。首先就要将产品的优越性能移植独特之处，成功展示给客户。。。让客户了解产品，这样客户才有可能购买。这之前销售人员一定要熟悉产品的每个细节。

几乎所有的销售专家都认为具有丰富的产品知识是一名销售。优秀的销售人员最重要的特征。。。比如我们的洗发水。他的两大特点，就是说，一是生姜压榨第二，就是双重无规。

而且他的姜汁含量高达百分之四十五，整个工艺完美解决了僵直的防腐体系增生效果。

真正享受上等生姜带来的保健作用。这样肯定的自语。这样销售员在和客户沟通时就可以很自信的介绍。再加上自己一直在用，也正是用的好才来分享。。。一定的气场上就已经给客户正定心里面有一个定位。

他会对你的这一番话就有一定的感触。。。确实，只有亲身的体会，也才能更好的去说服客户。也只有亲身试用一个客户的角度去评，比自己的产品才能获得最为可信的第一。最为可信的第一资料。。。最后你带着这些亲身的体会。和你的专业知识和客户沟通取得客户的信赖。从而出境交易的完成，如果缺乏这些专业知识说服客户。你就显得会苍白无力。

有时候仅仅了解自己妥所推销的产品使用。方法还不够，有时候还需要掌握所销售的产品。河池产品的配套使用方法，比如说我们做头发护理这一块，而我们就要对。。。头皮发面的护理。其实饮食作息时身体方面所带来的不良反应，就是说我们平常所说的白色漆。你要有一定方面滴认识。

除勒的要了解产品的基本特征，销售人员还是了解产品。能够为客户带来哪些利益，这是很重要的客户，为什么要买产品。是因为需要他，这就涉及了产品。带给客户的利益。这些就说需要我们销售人员去给客户加以引导和讲解。这次中也是诱导成为代理的最基本的条件。。。销售人员处于销售第一，展现于市场有着非常密切的接触，能及时有效的扑捉到市场的信息，对自己所销售的产品。市场也更有发言权。

第二点成为解决问题的专家。市场上的产品，形形色色，五花八门，各种各样的都有，顾客不可能都了解。这个时候销售人员就有的销售人员的推荐就显得十分的重要，这种专业化推荐进一步。发展就变成了专家式的销售。。专家销售过程中销售人员需要成为客户信赖的业务故里。

成为专业的头皮。护理师为他们排忧解难，提供产品使用的一切咨询。主动寻找目标客户详细了解客户发质问题。并为客户黎贡解决方案。最终将产品销售出去。。。这是很有必要的。第一个就说不会让别人以为我们只是纯粹的想要卖掉这一套洗发水给他。

这也是取得对方信任的重要一点。就像之前很多的大咖讲的一样要给顾客提供一个价值。他还没有看到你能给他带来什么价值的时候是不会下单的。除非据说是关系很好很好的那种。。这一点很多的大咖都有分享过我就不多说了，现在我再说第三点。

显得就说高大上一点吧，名片个人认为啊。之前名片的话，很多的代理都有做过像我的话也有做过一些名片，明天。但是现在很多的家人们都是在网上制作一些小的二维码贴在试用装上面的。但是名片在有些场合还是要用。。。像试用装的话，我从做洛卡滋以来都是随时身上都带有试用装的。我相信很多的家人们跟我一样散了，这个职业病。

四硬仗都是不离身的。具备了一些。销售的辅助工具，那我们再来收一下一个重要的。也是我们很多的优秀的老板们经常也是反反复复提的一个问题，就是心态。我自己认为心态在我这里我的理解就是说是一个自信吧。。。咨询在前，热情最后没有强烈的自信和饱满的热情。如何感染你的客户如何获得他们的信任，没有信任何谈销售。

关于这个心态问题我就真的不说了。我就相信吸引力法则，你相信什么你就会得到什么。假如你连自己都不相信你都不相信产品，那你就根本说服不了客人。

就说我自己的一个理解。既然我们选择了销售这个行业。那他肯定也平常经常也有听说销售的步骤。销售的前提肯定就说是要客户没有客户是销售不了的。那他的第一点就说是结识客户。而作为我是做销售的话客户肯定是银粉。银粉就是每天要坚持的事情。

团长有说过一句话，一切生意的本质流量为王，其实客户是销售活动的开端，没有客户销售只是一句空话，其实客户有很多种方式，每种方式都有它的特点。但无论哪种方式。在销售的时候销售人员都要带着一颗诚挚的心和热情的态度。才能换来对方的信赖，提高成功的概率。那我们有了流量。有人粉丝，接下来肯定就说是帮客户去了解产品。也就是我前面所说的一个产品的特点效果。

但是在这个过程当中一定要掌握时间。跟客户。谈判的时间不能太长，你一定要抓住他之前我有分享过的一个从众的心理。抓住他这个心里取得信任，这是需要一个过程的。而作为销售人员平常加强自身的修养。提高专业素质沟通互动。再加上平常的人际关系也是很有必要的。

如何去引导客户在这里购买。也是之前我一节课程所分享的抓住客户的一个心理的变化。一个优秀的销售人员一定要善于察言观色。其实发现客户的心理变化以及面部表情。在我们线上。销售的话，我们可以停顿慢一点回复而在线下的话当面的时候。这个表情去显得很重要。

这就是说之前。我有说的一个综合的数字你的言谈举止，你的一些性格方面。掌握好这一步，你就可以顺利的进入到让客户。做出选择，而这个选择肯定是是你给顾客出的一个选择题。比如说之前，我有说的二选一，或者说是一些正品法都可以的。

线上线下我们都有遇到过跟客户说了半天，但是她就是迟迟不下单，这个时候，你就一定要采取一些方法。比如说给他推荐。或者说是配套啊，或者说是在搭配什么用，或者说你在给他送点什么小礼品之类的。

这个时候，假如还是没有很顺利的。跟客户让客户下单，那他肯定就说是有一些后顾之忧，比如说是在收货这个方面。

他存在一些担心啊，这时候的作为，我们就应该要。针对客户的这些疑问给予专业性的解答。但是在解答的时候千万不能夸大其词，或者说是。忽悠我们的客户也不能说是。不清不楚的。让客户不明白。

我们说的再多到了最后还是要想拿出这个单这个时候。比打字的时候就一定要坚信自己的产品。在这个时候还有一个据说是一个制定的实效性。总之一句话，所谓的行价，就是因为我们专业。所以也就是因为我们专业所以才会值得客户信赖。

我们每个人从加入洛卡滋的那一刻起。都是渴望在路口这个平台得到一定的收获。却很少有人说是怀着播种的心态。住鲁力的。去严格的要求自己。去听每一堂分享课。是每天每天都去家人银粉发朋友圈。这些播种机播种的行为根本就。根本可以说是想起来了，才去做，没想起就不做。自虐的心态真的自虐的行为也是很小。

所谓一分耕耘，一分收获，只有当你不下种子，你才会有丰收的时候，这一句话是永不过时的。

今晚的分享，我也只做这么多。群里面优秀的老板们真的是很多很多。实际上很多的时候。在销售中。比拼的就是销售员各自的信念自身素质和一些专业技能等。一个信念不坚定自身素质和专业技能较差的销售员。遇到一个有底气的客户通常是要败下阵来的。

相反的一个信念坚定自身素质和专业技能都很过硬的人，往往会将顽固的客户说服。最终达成这场交易。买卖的过程也可以说是销售员和消费者之间思维的博弈的过程。谁能将对方的思维带入自己的思维中，谁就是这场博弈的胜出者。在这场思维博弈中。销售人员，要想胜利就要坚定自己的信念，相信自己。