咖啡专栏：全球下载量第二的《涂鸦移动》是如何炼成的？

凌泷 游戏咖啡吧吧主

2017年7月12日，移动数据分析公司AppAnnie在其官网更新了2017年6月的全球游戏下载榜单，一家名为涂鸦移动的游戏公司一举冲到下载榜第二，紧随腾讯之后。

此次AppAnnie公布的数据，涵盖全球18个手游市场，涂鸦移动杀入其中16个手游市场的下载榜TOP10，总榜达到第二

但是就是这样一家取得全球下载榜亚军骄人成绩的游戏公司，大多数人对其闻所未闻，不少业界人士也对其知之甚少。

百科词条对涂鸦移动的定义是“专注Android平台的世界顶级移动互联网游戏公司”

定位全球市场的游戏公司

百度搜索“涂鸦移动”，几乎没有该公司的宣传资讯，这似乎不符合“世界顶级移动互联网游戏公司”的描述。笔者对此感到好奇，于是去白鲸出海查询了一下该公司的简介，发现了这张图。

《指尖陀螺》是涂鸦移动旗下下载量最大的游戏，且于2017年6月登顶全球手游下载榜（关于该游戏后文会详细阐释），但细心一看《指尖陀螺》的推广区域，发现并没有中国。

这一发现更加激发了笔者的好奇心，因为我相信大部分人都不会否认中国的手游市场拥有非常巨大的潜力，完全不输于欧美，放弃中国市场显然是不理智的行为，何况这还是一家土生土长的中国手游公司。

于是笔者去翻了有关于该公司的一些旧新闻，终于在2011年的一篇名为《创新工场孵化项目涂鸦移动获KPCB等千万美元A轮投资》的新闻报道中找到了答案。这篇新闻涉及到网易科技对涂鸦移动的的创始人王晔的采访，“我们是一家定位为全球化的公司”，王晔如此吐露心声，并表示未来会在中国市场开展业务。

王晔何许人也？

他此前在谷歌供职，是李开复博士的特别助理。2009年，两人一起从谷歌

离职，共同创办创新工场。在创新工场的就职生涯中，王晔主要负责创新工场旗下第一批项目的遴选、团队组建、产品研发和优化等工作。一年后，他离开创新工场，创办涂鸦移动，并获得创新工场、KPCB的A轮融资。涂鸦移动利用一年的时间，出品40多款手游，并拿下了超5000万的用户规模。因此，涂鸦移动被誉为创新工场最成功的投资案例之一。

右一为涂鸦移动创始人王晔，左二是李开复

以量取胜的碎片化策略

目前涂鸦移动旗下共有169款产品，主打休闲游戏，竞技、益智、社交类也有所涉及。其中也有一些热门游戏，比如《Restaurant Live》、《Dino Island》、《Fast Racing 3D》、《Monster Smash》，但这些还算不上爆款。因此可以说，涂鸦移动奉行的策略是以量取胜，通过扩大产品数量来堆积用户量。

“快速推出产品，积极获取用户反馈，对优势项目进行更多投入”，王晔认为这是支撑公司在极短周期内爆发增长的原因，并且是最契合移动互联网时代的策略。重度游戏需要消耗玩家较多的精力，因此一般玩家不会玩2款以上的同质化重度手游，却可以同时玩几款轻度手游。加之现代人快速的工作生活节奏，碎片化游戏逐渐成为潮流，而轻游戏无疑是最匹配碎片化游戏的游戏类型，涂鸦移动正是看到了这一点，因此专注于休闲类的轻度手游，抢占手游的碎片化市场。时间证明了这一策略的正确性，经过7年的发展，涂鸦移动目前已在全球155个国家拥有超5亿用户，月活超8000万，并且正以每日百万级别的速度持续增长。

一个意外的爆款——《指尖陀螺》

20多年前，美国人凯瑟琳·赫廷婕为了给自己7岁的女儿制作玩具，无意中发明一种名叫“指尖陀螺”的玩具，她因为无力承担400美元的专利费用便放弃了这项专利。凯瑟琳没有想到的是，这个无意中的小发明现在已经是风靡全球的爆款，全球销量累计数千万，供应商常常卖到断货，不知道她现在作何感想。

这个看起来毫不起眼的小东西似乎拥有一种特别的魔力。它非常便携且质量很轻，可以一直带着，随时随地玩。笔者也买了一个指尖陀螺，它转动的时间出乎意料地长，平均可以持续2-3分钟，我很多时候会一直盯着它看，直到它停下，几分钟的时间不知不觉就这样过去了。

有人这样认为，现代人工作压力很大，焦虑感很重，不可能长时间保持精神集中，需要每隔一段时间疏解一下焦虑感或者是单纯滴打发一下无聊多动症，而这个时候，盯着指尖陀螺看2-3分钟似乎是一个不错的选择，这或许就是指尖陀螺如此大火的原因。

指尖陀螺最先火于美国的EDC圈（EDC是Every Day Carry的缩写，指每天随身携带的物品，如手机、钱包等），2016年的时候，渐渐在北美地区流行起来，之后掀起一股热潮，YouTube上的相关视频搜索条目近700万，Facebook、Twitter上的玩法分享视频更是数不胜数，加之指尖陀螺非常廉价，人们纷纷跟风购买。

嗅觉敏锐的电商们嗅到了商机，某些商家更是联合起来刻意抬高价格，致使第一批指尖陀螺的价格高达139美元，之后的二手价格甚至被炒到了300美元。

电商的炒作给了涂鸦移动机会。涂鸦移动立刻推出了手游版指尖陀螺，这使得大多数没有接触过实体玩具的玩家可以进行指尖陀螺的模拟体验，免费感受潮流。事实证明涂鸦移动的这一做法非常奏效，《指尖陀螺》于2017年5月16日登录全球 Google Play 应用商店，并在短短的两周之内，进入美国、俄罗斯、英国、西班牙、泰国、越南、巴西、土耳其等国家的下载榜的Top10，之后在6月初的时候强势登顶全球下载榜，一举成为现象级的爆款。

《指尖陀螺》的瞬间火爆打响了涂鸦移动的品牌知名度，但根据上文的分析，不难发现，这是一个非常偶然的事件。《指尖陀螺》手游的火爆是被指尖陀螺实体版的风潮所带动的，只是因为电商的炒价才使涂鸦移动抓住了一个宝贵而偶然的机遇，换句话说，《指尖陀螺》的手游只是实体玩具的模拟替代品。

如果涂鸦移动没有推出《指尖陀螺》，它依然在采取以量取胜的碎片化策略，通过堆积产品来扩大用户规模，不断稳扎稳打，稳中求进，或许也能渐渐地攀升到全球下载榜名列前茅的位置。因此我们或许可以说，涂鸦移动的成功，一是策略的正确，二是机遇使然。

未来的动向猜测

涂鸦移动未来会采取什么动向？我想这个答案已经呼之欲出了。明眼人很容易看出来，一方面，涂鸦移动到目前为止都只做安卓市场，它没有理由放弃iOS，那必然要拓展ios的市场份额；另一方面，涂鸦移动到目前为止都没有在中国做过多推广，它也没有理由放弃中国市场，那必然要渐渐开展中国地区的业务。这两个动向是非常明确的，只是时间上的早晚。

END

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