经验分享篇：新手小白如何开单？

我觉得这是一篇云销售的职业经验分享，万事不离其宗哈哈，谁叫我还有一个身份是职业规划师呢。我的上一篇开张贴，介绍了我新增职业身份的背景（维掌柜的官宣）

我从上周正式进行创业项目启动至今也就一周的时间，在这一周里我超额完成了自己设定的销售目标，并且摸索出了自己的一套销售思路。想通过写作输出出来，分享给大家的同时，也希望能多跟有经验的朋友多交流。

01  克服心理障碍

没做过销售的人，都会有恐惧心理。这种恐惧来自于内心对自己的限制，恐惧的是怕被拒绝，怕没面子。这种心理特别正常，那如何克服这种心理障碍呢？做足充分的准备！没有别的办法。

①我们不是强买强卖

这点是很多人的第一步误区，认为我们必须要卖出去才行。这无形中给自己制造了压力和焦虑感。你的初心是什么？你的销售理念是什么？我是要传递一种好物分享的理念。比如：刚好有一个朋友最近在减肥，通过聊天中，你发现了她的减肥误区。这个时候，是不是可以把我们对产品的专业态度呈现出来，并且分享给她呢？

是不是比直接说：你需要什么吗？我在做这个，要不要买一个？这种直销永远不被别人接受。我在这周也尝试过这样的方法，最后的结果带给我的反思是：无论多好的朋友，都不能用直销的方式介入。结局都是一样尴尬：不需要！

放轻松，佛系推荐就好。除非你特别需要这笔钱维系生活。

②我们不需要面对面

我们跟线下销售比，有优势的地方在哪儿？我们不用面对面，不用去扫街发传单，不用电销。只靠一部手机，安装一个微信。那对于新手，我们第一步就是跟别人聊天开始即可。在聊天中，消除自己的紧张感。如有必要，可以提前准备好沟通的内容。

02  目标设定

目标会指导行为，行为会带来结果，结果才能有激励！什么是结果激励？就是做事的正向反馈！如果长期没有结果，就会因此产生负面情绪。负面情绪会阻碍你思考和行动。

所以，开始就要给自己制定一个小目标，一个你自己评估可以达成的小目标。目标太大完不成不好，太小又没有动力。最好可以以利润来作为目标。

03  从找到信任你的人开始

成交本身，尤其是社交电商，看的是你与客户之间的信任度。信任度可以从两个维度讲：

1、你自身的影响力，也就是你的品牌就是别人对你的信任背书；

2、产品结果的呈现，只有看到结果，才能相信，才能产生信任。

如果，你什么都没有怎么办？先跟自己身边的朋友、亲人开始。既是一种对销售流程的练习演练，也是对产品熟悉度的检验。

因为只有他们才会对我们有更大的包容度和理解。有了他们的加持，我们才能破局，从而有了更真实的结果呈现。

如果你推荐的产品真正好，你又为什么不能推荐给你身边的人呢？除非你在做的东西本身就没有价值。

04  提升自身能力，才是有力武器

线下你可以不用考虑文案、设计、运营，但是线上创业这些是你需要具备的基本功。既然选择了自己创业，就要先把自己练成一个团队开始！

要学会利用自己碎片化的时间，提升信息筛选的效率，发现自己的能力缺陷。

最后，千万要有一颗强大的内心。万事开头难，要相信自己，学会求助和破局。