限流、调整、封号，现在的抖音平台还值得入场吗？
很旧没有写抖音运营心得了（大概时隔一个月），不是因为懒，而是抖音平台6月份的变动和调整，让我也一开始真的有点不知所措；看着行业群里天天都有人在抱怨播放量的问题、带货转化变低的问题，而自己运营账号的时候，也是小心翼翼、如履薄冰。
怎么说呢，这篇心得也是自己在观察、调查了近一个月之后，总结出来的心得和分享，不敢说都是对的，但至少是从一个一线运营的角度上，给出的预测和方法吧~
先来说说这段时间，大家对于流量、转化的迷思。
抖音到目前为止，确实已经过了流量红利期，在我看来，原因一是整个平台的获客趋缓，可以这样理解，如果全国每人一个抖音账号，那么抖音现在其实已经实现了仅次微信、支付宝、微博之后的下载量了，三四五六线城市的获客量，已经在去年年底和今年年初慢慢饱和，现在增加的也只能是更年轻或者更年老的用户，而且抖音今年的获客战场主要在海外的TIK TOK，可以看到抖音在日本市场上推广的力度！
原因二是单一用户使用频次和时长固定，国内用户对抖音的认知结束，开始慢慢习惯，不像之前刚刚出来的那样“大家都觉得新鲜好玩，一刷抖音就停不下来”，用户开始趋于冷静，一周几次的打开频率，每次打开刷抖音的时长也相对固定下来了。
原因三是不断有新的账号主体入驻抖音，从年初到现在，平台的各个领域又多了很多自媒体账号主体，都在用不同的形式获取粉丝，独占山头，很多老帐号会发现一段时间不见，又多出了一大堆竞品号、模仿号，目标粉丝相似，竞争也激烈。
原因四是短视频带货新鲜感下降，从年前开始，各类账号不管粉丝量多少，都在开橱窗带货，一开始即便用最粗暴的方式（账号上直接挂橱窗，也不管卖的到底是和账号内容是不是相关），用户还是很愿意买单的，毕竟新鲜好玩嘛~一旦广告看得多了，出了一些售后的问题，带货达人也都大同小异，购买转化就会降低，毕竟，无论什么广告，都是打扰人的行业呀！【那些带货号就别和李佳琦相比了，越到后面就越发现不是一个段位的，后面我会试着分析】
池子里的鱼的数量相对稳定了，鱼也变得懒了（不爱咬钩），钓鱼的钩子还多了好多，还不包括每逢节假日的挑战赛、广告、活动、头部达人、明星花了钱的流量分割，那么这个时候你觉得，用户每次打开抖音能看多少视频呢？你觉得，你的内容还要怎样才能让用户看见呢？
基于平台的大环境，和一些行业朋友的困惑，我前几天做了一个小调查（小女子不才，这个调查只收集了几十个问卷）。虽然问卷的采样不足，但却直指这几个点：
第一，在接下来的抖音平台，搬运、二剪、PPT、营销号已经不会获得流量了，这些号不论是几十万粉还是几千粉，也不管是运营了几个月还是一年半的账号，账号主都表明：流量被限制住了，仅剩自有粉丝的流量（有几十万粉丝的账号还能有几百的播放量，而几千粉的账号干脆0播放量了）；
我觉得，做号时代已经结束，越来越精良的内容团队、品牌方入驻平台，想靠一些PPT、搬运、二次剪辑就能养起号的思路已经走不通，这类的账号已经被平台打上了“营销做号”的标签，是不利于平台下一步的调性优化的；
虽然很多人抱着“养个号回头转手卖掉”的思路，我承认之前是有很多公司因为这个思路赚了快钱，但现在这类账号平台都不给流量了，你几个月也不会积累几个粉丝；而且现在账号买卖价格越来越低，从原来鼎盛时的一个粉丝1毛钱，到后面5分钱，到现在100多万粉丝的账号5、6万就能卖，还不知道有没有人买；
【对于赚快钱的人来说，平台，就是一个图利的工具，任何一个平台在初始阶段，都能见到他们的身影，也见怪不怪，这个平台不让赚了，就去其他平台赚呗！但你若是抱着“赚快钱”的心，可即没有踩上做号时机，后半场又没有认真做内容的能力，我并不建议你此时入场抖音，去其他新兴的平台或许会更适合你，但也请甄别清楚，我见过很多其他短视频平台没有然后的情况。】
第二，美妆、穿搭号、带货号、之前有打过明显广告的营销账号，特别是那些刚刚开始做，粉丝为几千的账号，基本也不给机会了，目前的播放量都骤减，让人怀疑是不是被限制了；
调查的部分账号的粉丝体量
抖音后台账号评级通知
美妆、穿搭、带货新号，在下一阶段在平台上也比较难起量，近期这样账号难做的声音越来越多，我试着从我观察到的角度来分析下：
因为电商平台共域流量越来越贵，让很多电商卖家来到抖音平台开拓流量市场，再加上“私域流量池”的概念，前段时间进驻抖音的大量电商品牌、街拍、卖货号（本身有产品闭环），带着最大的变现目标而来，视频也讲究最强的转化率，割韭菜能割多少是多少，增加的粉丝迅速往其他平台（微博、微信、社群）导走，且不求做长久（导够了粉丝，这个抖音账号废了不做也罢）；但是抖音平台怎么会喜欢你把他平台池子里的“鱼”引到其他地方去呢？
你可能会问：我的账号没有想往外导流啊，为什么也不给量？那你可以这样想想，你要怎样做，才会让抖音知道你就不会往外导流呢？毕竟这些电商品牌、街拍、卖货号在刚刚开始，也没有往外导流的迹象呀？
好的，听完我说了那么多，如果你还是要继续试试抖音这个平台，那么可以听听我的想法和建议：刚入场的新号，和入场很久求转型的号，在这个阶段如何做抖音？
一、换个思路做带货号
带货号方面，目前抖音选择留下了真人、有差异化、有粉丝积累体量的带货账号，那些只出手、出声音的内容都渐渐得不到流量推荐；并不是流量焦虑，而是太多的带货号，做着无效的信息提供，创意重复又重复，达人风格又大同小异，加上抖音算法的助推，又让无效的信息更加放大……我们目前看到的很多带货短视频都是之前在其他平台上玩过的套路，所以，思维、策划、创意、玩法都要升级，才能继续做好带货号。
但为什么李佳琦带货确实厉害？因为他跑出了有效的带货模式、和有效的个人信任度，他介于专家、朋友、KOL角色之间，切入你的人际关系，建立信任，再用这个信任来挖掘流量价值，广告多少都令人反感，但他的推广正好满足了你的某个心里预期，那就赶紧买了吧~那么试想一下，头部已经做到这个程度了，你还能从其他什么地方瓜分他美妆的市场份额呢？肯定是开辟新的细分领域呀！
二、垂直的好内容
很多人一开始会说：新号要想起量快（粉丝增长）的话，那我做段子剧啊！泛娱乐泛情感啊！是的，这些号起初起量是挺快的，但是掉粉也很快的，而且竞争对手一大堆，而且这一类的账号，后面的带货和广告变现都会有因为达人自身的属性而有一定的限制。
“照着竞品去打竞品是打不过的，在垂直领域，也要辟出差异化来形成自己的壁垒”；
举个例子，我所定位的母婴领域，一直以来都是妈妈达人的天下，有些头部账号的达人的粉丝已经达到了400多万（年糕妈妈），但从5月开始出现了很多“奶爸”号，比如《奶爸小强》、《晓露爸爸》，这些号更新了一个男人离开职场，开启每天全职带娃的“悲惨”日常，从小事凸显出奶爸的暖心和正能量，打准了抖音一半以上的女性粉丝，简直就是一股清新的“泥石流”，让一众妈妈粉看得爽歪歪，在短短不到一个月时间就有30多万的粉丝；差异化、反差萌都有了，还愁账号做不起来吗？
三、集中精力做起一个账号，再用这个IP形成其他的账号矩阵
现在有短视频新媒体思维的策划、编导很缺很缺，在团队人员紧缺的前提下，试错成本先降到最低，初期集中精力先做起一个账号来看看市场的欢迎程度；
但如何看一个账号是否有潜力呢？
并不是几条视频能看出来的，而应该看这个账号的增长速度，举个例子：我运营的一个账号，在更新一周时粉丝就快10万了，一个月后粉丝就有40多万了，那么这个账号在今后几个月里，只要保证内容话题的质量、正确的运营手段，涨势也会不错的（果然更新了半年后，这个垂直账号已经涨到了220W的粉丝量）；
有些账号更新了十几个视频，粉丝还是在几千上不去，换句话说涨势速度超级慢，这个时候就算偶尔出现了一个爆款，也不能代表什么，可以继续测试爆款出现的持续度，如果后面的视频还是一般般，那就不要再花精力做了；
那天看到一个【文弘音乐】的账号，旗下的达人大概十几个，粉丝量最多的有600多万，少一些的几十万，视频画风都一样，账号名称也是统一风格：XXX【文弘音乐】，独立的抖音号之间相互客串、评论、点赞转发，大号带小号，形成矩阵抱团，是个不错的办法。
四、好内容+好运营手段
流量越来越少，竞价越来越高，每天都有大批的账号或者机构、品牌举办挑战赛、活动，来瓜分流量，以前说做好内容就能出头上热门，但现在我得加上，好内容+好运营手段/工具：dou+、内容热推、矩阵内达人相互扶持、蹭热点，相信这是很多专业MCN机构都会做的事情，去多多了解一些抖音的运营手段（可以搜索我心得里另一篇关于如何有效投放dou+的文章来看看）；
平台日渐成熟，纵观微信、微博不也都是这样迭代起来的吗？就看谁在有限的时间里，最快跑到这个领域的头部，占领头部。
如果你刚起步，或者刚刚进入平台，面对不断调整的平台环境，虽然看上去挑战很多，但请不要妄自菲薄，或许通过创意，你能带来新的思路，开发出新的形式，甚至推动平台内容的发展。
做了很久的老账号，也请提升认知，创意常变常新，让账号的达人不断成长，毕竟给抖音社交属性还是很弱，谁也没事会天天打开一个账号追着看他的更新，可一旦成长成IP，就能激发抖音粉丝的关注养成粘合度。
下一次我会写写如何养成一个IP的运营心得，期待我的运营实操之路也能顺利！
好啦，我的抖音实操心得分享给你，希望能给你带来一些帮助！
我是宋颂，一个从传统媒体转行新媒体短视频运营的”小学生“。
