2024年，保险怎么做？

2024年的开年，乍暖还寒。

保险业在短短几年间经历了重疾新规、3.5预定利率下调、630停售、731停售、报行合一的政策.......

一波一波的停售与促成下来，让许多还没有弄清自己需求的客户匆匆上车，而业务员总体的感受也是焦虑、紧张的。

相比之前，过去半年的保险业绩整体有些萧条。

也正是在这样的寒冬下，我们从业人员才应该真的静下心来思考，打乱仗时候已经过去了，新的一年，我们应该怎么做？

1 回归初心。

我们的目标是踏踏实实给客户送去保障，而不是沦为卖理财的产品比较工具，哪怕经济再差，但客户身上的责任不会减少，客户对家人的牵挂不会减少，客户面临的风险不会减少，客户依然会有对未来养老的担忧，客户依然需要财富的定向传承管理。

我们需要把注意力收回来，脚踏实地的帮客户解决问题，成人达已。

2 制定新年目标并拆解。

目标可以分为自我的目标，工作的目标，学习的目标，以及健康的目标。

自我的目标是松驰，接纳，学习，生活，提升自己的能量场，身心完整。

工作的目标，要具体化，比如说你想达成什么职级，需要做哪些工作，你的目标客群是什么？适合的保险类型是什么？件数及保费怎么分布？需要哪些专业技能？要通过哪些活动量达成？

学习的目标：我们的工作不是简单的陷入为客户对比产品，而是要了解保险的底层内核、通过专业化需求分析唤醒客户需求，适配合适的方案解决客户担忧。

健康的目标，经历过YQ三年，我们应该更清楚健康的重要，没有好的身体，所有的目标都是空中楼阁。爱惜自己，开始运动，养生，健身，为保险事业健康工作50年。

3 如何达成？

要将保管托管变成常规的工作；做更多可以做的事情 ，比如说走进保司，了解保司的一些特色服务，帮客户筛选同类别服务的差异，不同类服务中谁家更高端，哪一家的服务更适合你的客户群，带客户体验保司的养老社区服务等。

4 行动

活动量管理：为自己负责，制定周计划；记录有痕，减少焦虑。

阶段性复盘，有资料可查询；管理的最高境界是自我管理。

新的一年，凡事预则立，不预则废，期待厚积薄发！