产品思维（六）打造爆品的3个原则：快、准、好
“爆品”意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素。所以打造出一款爆品，始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。但想要打造一个爆品，首先你需要具备打造爆品的思维。品牌人该如何建立打造爆品的思维呢？下面介绍了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快，一起来看看~
中国企业正在面临一个拐点：一边是商业变革，迟未“触网”的传统企业陷入低迷，关门潮涌现；一边是在消费升级的大潮中，市场更青睐有价值、有品质、高性价比、有颜值的产品，注重体验。
这也意味着，企业之间的厮杀，将从传统的渠道、价格、营销之战，变为产品、体验之战。
我一直坚决认为“产品是企业第一战略”，也是最核心的武器。我最喜欢的营销方法是产品带品牌，因为消费者接触的最多的是产品，产品即品牌，产品即媒介，产品即口碑，产品的1没做好，营销后面的0都没任何意义。所以，目前我们可以看到市面上涌现出很多以爆品为驱动的独角兽企业，他们通过一款产品来实现品牌10亿、100亿的策略颠覆行业，建立口碑传播。
关于如何帮助品牌人建立打造爆品的思维。我把它归纳为了3个原则：目标要准、产品要好、引爆要快。
第一，目标要准
打靶之前首先要锁定目标，找对赛道，避免陷阱。这里面我通过三个观点来和大家做解读：一是要深度洞察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是顺着消费者心智大潮，产品内容化，年轻化，流行符号化。
首先，客户痛点是一切动作靶心。其次，用户的需求绝不仅仅只有一种，最好的方法就是锁定目标用户的一个痛点，然后全力研发，单品突破。我们会发现很多百货店有琳琅满目的品牌呈现，实际上卖的好的永远都是那几个而已。最后，谁最懂消费者，谁就最快的把产品化的解决方案送到精准人群面前。
第二，产品要好
我们通常说产品是品牌最核心的武器，剑至死不能离手。
产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这一块有三个方面：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。
我的观点是，做不好供应链，不要轻易做实体零售，因为供应链直接关系着企业的命脉。
名创优品的产品为什么经得起市场的考验？产品价格这么便宜，质量还那么好？因为背后的供应链强大到每个产品都是行业里数一数二的。
此外，打造产品不能只是简单的一个概念，产品要确实能够为用户带来核心价值，这是竞争的根本。
开创新的品类价值，敢于创造，另辟蹊径，所有行业都值得重新做一遍。
近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。
而新的需求主要来自两方面：
一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。
二是新的场景的出现。如果说升级是有轨迹可循，那么新场景则可能没有任何借鉴，包括国外的借鉴和国内的借鉴。
上述两种需求，打破了过去的产业格局。当然，还有一点，也是最重要的一点：产品给用户创造独特的价值，才能让用户尖叫，赢得用户的信赖。
今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。
不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。
对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意经济为稀缺的是解“消费者意图”。所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场。
第三，引爆要快
任何新产品出来之后，最核心的事情是在特定人群里面构建社交壁垒，就是消费者身边所有人都用都说好。人都是从众的，不太愿意尝试新的东西和挑战新的东西，因为人天然规避选择风险，从而构建社交壁垒。
尤其是随着小x书、抖x、x手、淘x直播、x站等新媒体渠道的崛起，品牌可借助这些平台，通过社交场景的连接，把用户转化为产品的“推广人”，激发用户进行圈层式传播，把产品推荐给更多的用户，实现更有趣的用户互动以及裂变式传播力，从而建立起品牌口碑。
在引爆方面，我提倡三个观点：一是选对推广渠道，二是制造口碑内容，三是要逐层引爆市场，四是提升用户参与感。
首先，好的传播，一定是精准的、高转化率、高传播效率，像杀手一样做传播。所以第一步要精准投放目标用户所在的渠道，赋能社交媒体。
其次，创造社交货币，寻找能吸引用户的话题。酒香也怕巷子深，你的产品再好，还是要有好内容的输出才会更好。内容是核心，只有用户叫好，才能掌声不断。
还有，我们要逐个圈层去引爆。在移动互联网时代，我们以不同的符号形成了不同的社群、不同的圈层，一个品牌的引爆需要N多个圈层逐步引爆，把每一个点连起来形成一条线，最后覆盖一个面。这也是我为什么在用户运营三大“黄金法则”中（圈层、情感、参与感），我将圈层放在第一位的原因。因为它是用户运营的认知基础，只有具备圈层意识，才能有效调动情感和参与感，才能完成口碑引爆。
最后，要强调参与感
以用户为中心，知用户，懂用户，带着用户一起嗨。撩动年轻人的心，直击痒点，有热度的地方就有营销。
