买卖谈判例子

别一次把水放完

双方坐到谈判桌上时，对方第一个抛过来的问题:我也是实心买你房子的，你就说个实在价

但是千万别接招记住，这是大忌

正确回答方式:你今天过来前，肯定也看过不少房子做了详细对比，价格都也很清楚，你觉得多少合适

谁先出招谁先输

这时候对方往往就会直接给一个他认为的最低价比如平均成交价100万的房子，你挂105万，他说他愿意出95万，这是他认为的价钱这个95万就是他想一次杀到底的价钱，但是他也不会咬死非要这个价钱成交，他和你报高5万的思路是一样的，先留下空间，然后双方再慢慢磨出一个折中价格买家报完价后，你肯定不会接受，然后开始磨怎么磨，你提前就要设置好几个优惠，

第一次:好吧，我看你是实心要买，我也是真的要卖，那就103万吧

如果对方还不满意，

第二次:我最多还能再少两万，101万，你也了解过价钱，我这已经是最低了，再低我就不想卖了

这时候对方就会哭穷，最后一步:好吧，来都已经来了，那就整数给你，100万，你觉得合适那我们现在就签合同，如果还觉得不合适，那你就再看看

你连续让价三次后，如果对方是真心实意要买，且这100万价格本身就是市场价，那么这交易大概率就能成

买家这边没什么话术，无非就是各种理由让你少一点，再少一点

划重点:报价一定要多报几万给自己留空间，因为谈判桌上买家一定会砍价。而且不要觉得多报了几万就没人来看房，不会的，人家该看还看，反正见面后还要砍价

见面时一定要分次放水，如果你第一次就说:既然见面了，我底价就是100万，不能再底了，爱买不买。那这次大概率就会谈崩

不过有的中介不让双方见面，这种更好办，让中介去磨，你把中介当买家就行了，而且可以直接怼中介，反正他们“脾气好”。

中介为了成交，跟双方磨的时候都非常非常非常小心，他会了解清楚双方的意思，然后经过温和处理后再转答。

不懂谈判的人，张嘴就出底牌，要么一下双方都满意，成交要么一次就崩。

摘自财务自由奋斗群