成功定位的十条原则（上）

在过去的一个世纪，我们认为必须具备专业知识……

还有一个专门“从事这项工作”的职位……

今天，在这个瞬息万变的现代世界中，我们认识到，每个人都必须成为专家。

我们需要明确，“专家”是指兼具专业知识和经济头脑的人，是将精力专注于界限明确的小领域。

成功定位的基本原则：

有这样一则故事。一位年轻女士在森林中迷了路。她遇到了一位老人，于是向他问路。老人想了一下，然后说道：“您沿着这条小路一直往前走，大约走了500米会看到一棵高大的被雷电击倒的橡树，从那里您往左拐，然后……不对，这样行不通。您最好还是走回去，然后沿着小溪往右走，一直走到一个旧磨坊那里，然后再向左拐……不对，还是行不通。”

老人又想了一会儿，然后说道：“您知道吗？从这里您根本出不去的！”

这个故事是不是让你想到你工作方面的状态？也许你正在死胡同，必须另选一条路走，也许这条路还是一条完全陌生的路。我想跟你鼓劲，这样做是值得的。

6条成功定位原则：

原则1：不求更好，但求不同。

因为现在市面上的产品是非常多的，并且所有的产品都声称自己是最好的。所以一定要体现出自己与其他产品的差异性。

如果你做的和大家都一样，那么你的价值就像大漠中的一粒沙子一样了。这个时候就算你有最好的沙子，对你也不会有太大的帮助。所以一定要找到一条与众不同的路。

一定要回答一个决定性的问题，为什么只有你这里有而在别人那里买不到？

原则2：光做到卓越还不够，还要做到非凡。

没有人关心你是不是卓越，人们只关心你是否寻常。

这个时代，人们的记忆力是很弱的。想一想，一场比赛我们能记住的选手，通常要么是冠军，要么是给我们留下深刻印象的。难道其他获奖者不够出色吗？不是的。

中等水平甚至仅仅很好的成绩并不能代表非凡。只有非凡的人才能成为赢者，才能获得一切。

原则3：争做第一人。

“宁做鸡头，不做凤尾”

从小我们学习到的就是第一什么什么最什么什么。

原则4：如果您不能成为第一名，那就创造新的定位类型。

我们需要考虑一下如何利用自己的特性和能力，使得自己变得与众不同。接着我们再来思考，怎样才能开辟一项新的领域分类呢？

原则5：宁可精细不要宽泛。

用财富飞轮做栗子，能力的四片叶子，服务、流量、产品、销售，从一片或者两片叶子出发，就可以让轮子转起来。而不是四片叶子同时兼顾，这样轮子太重反而转不起来。

原则6：选择基本需求，不要特殊套路。

专家最大的好处就是：他会让客户觉得他代表了客户的利益与此相反，卖家大多数情况下都在维护公司的利益。

也就是说专家是独立的，是为客户寻找合适的产品或切合实际的解决方案。所以专家要专注于用户的基本需求，为用户着想。（顾问式）