自明星商学院|蘑菇街，在京东阿里的夹缝中，逆袭成为电商界的黑马

2018年12月份，时尚电商品牌蘑菇街在美国成功上市，市值超过百亿人民币，腾讯作为大股东之一，也是继京东、拼多多、唯品会之后在电商平台又布下一局。蘑菇街作为专注于时尚女性消费的电商平台，集合了内容社区、直播、电商于一体，这几年发展也非常迅速，甚至被外界称为“中国电商界的搅局者”。

蘑菇街CEO陈琪表示，在蘑菇街提供的平台上，许多时尚达人通过蘑菇街提供的科技手段，服务几千万追随者，并以持续提升供应链效率的方式改造着时尚产业，他们将会成长为新一代的时尚品牌，成为未来的时尚主力。

根据蘑菇街公开数据显示，今年4月-9月，企业营收为4.89亿元，2018财年，平台上的GMV（交易总额）为147亿元，相较于2017财年的118亿同比增长24.6%；2019财年上半年，平台的GMV为79亿元，同比增长25.4%，截止目前市值在18亿美元（约合120亿人民币左右）。

七年前，陈琪从某电商平台出来以后，他看到了女性消费的潜力，一手打造了时尚、消费分享概念的内容导购平台蘑菇街，并从众多竞争者中脱颖而出，迅速崛起。前两年与美丽说合并成立美丽联合集团后，平台迎来高速发展。截至2018年10月，蘑菇街移动端的月活用户已经高达6260万，其中主要消费群体为15-30岁的年轻时尚女性，也是消费能力最强的一部分人群。

这几年，时尚消费服务领域迎来大爆发，年轻女性作为时尚产业的主力消费人群，对于时尚风格也非常挑踢；对于这一点，蘑菇街不仅在平台上入驻了大量的时尚品牌，而且还会及时发布一手时尚资讯、新款服装以及试穿测评，将社交和购物场景结合，成功构建了具有竞争力的产品服务体系，并且还有大股东腾讯为其引入优质流量。

据业内人士分析，在构建内容电商平台上，蘑菇街平台目前活跃着超过1.8万名时尚主播。截止到今年九月，平台平均每天直播产出量达到三千小时，相当于125家电视频道二十四小时连续不断地播出，而用户平均每天花超过半小时的时间在蘑菇街上观看直播，可以说粘合度非常高。

网红直播做为现象级的产品形态，从草根发展到专业化将已是将来的趋势，而电商变现将是最大的出口，陈琪也说道：“我们的核心是网红达人，在蘑菇街，人即是店，店即是人。”也可以看出他们希望，通过直播来构建一个新的零售场景，将内容电商进一步深化。

他们的成功之道与洞悉消费者需求和抓细分领域的未来趋势相关，把电商与社交结合起来，形成个人品牌社区，这与其他垂直电商平台的模式形成了差异。另一方面，平台一直是以“少而精”小众路线，通过定位B2C+C2C的社会化电商，抓住特定的商户与客源。这个模式有效地避开竞争对手和其他电商巨头挑战，逆袭成为电商界的黑马。

创业导师-冷青松教授

从表现形式上，蘑菇街的视频展示和直播导购与京东，淘宝、拼多多相比更加有特色。和蘑菇街相似的是小红书，也不可忽视。

事实证明，再好的平台技术也不能代替人的作用。直播互动中，人的形象和情感将直接影响到购买者的决策。这些主播、网红其实都是自明星的一种存在形式，这样的电商卖货方式也是自明星变现最简单的一种方式吧！