确定与分销渠道企业问题的有关方向。

什么叫确定方向呢。比如，一个新产品，有哪些分销渠道，直营店渠道，电商网络平台渠道，加盟店渠道，微商渠道，超市，药店，总供应商，经销商，代理商，零售店等等。

在市场开拓之前，就需要确定具体的渠道战略。渠道战略和很多东西挂钩，最简单的就是不同渠道，对应的利润是不一样的。微商和走实体铺货利润是不一样的，超市利润和药店利润是不一样的，传统经销模式利润是不一样的。牵扯这些最主要的问题是定价战略。

为什么现在很多大型传统企业很难转型，走的还是90年代经销，代理，零售。因为他们的价格体系已经成系统。如果要改变固有的模式，无疑会夭折很多人利益。而走互联网起来的企业，他们更多走的是直销，总部控制总的经销。直接发给终端消费者零售商，这样在价格系统中，就最少减少一个层级，一个层级节省的价格差，就成了他们的竞争优势。

确定渠道建设是一个重大难题，也是一个命脉。掌握了命脉，就能在成长中学会如何激流勇进，顺势而为。