Q/A 互动问答

Q：60-70后客户习惯是：“拿到单页/朋友介绍→直电/直访”变成现在85及90后的“拿到单页/朋友介绍→网上找机构→在线/电话/直访”，面对的客户群体在变化，客户行为习惯也有所不同；机构市场宣传手段及策略是否也跟着改变？

A：有资派5分钟前：

两个关键因素可以自评

：a.单体资源成本是否在增加？b.有效资源获取难度是否提高？

Q：客户行为习惯改变，企业在网络上的基础搭建是否有跟上？

A：有资派3分钟前：

a.机构已建立官网的情况下，

搜索品牌名是否能够第一时间找到官网，同时客户浏览官网以后，能否消除客户疑虑并触发线上留下联系方式？

b.不建官网的情况下，如何借助第三方平台，让通过网络搜索机构品牌名的客户能够在网络上看到机构的各种宣传，从而获取对品牌有认知的客户资源；

Q：每一位家长，每天在学校门口要收到不止10份单页，而且其他时间还将被动接受各种宣传信息，如何让客户对机构单页产生兴趣并记住品牌，这是一门艺术。

A：有资派2分钟前：

a.单页页面设计、转化入口设计、用户触点分析；b.派单时间、地点、礼品选择，派单切入话术的技巧；

Q：之前有做过一次调查，一个月的时间，拜访了80多家异业和机构，最终实现产出的机构只有5家。异业和同行真的可以给机构带来产出吗？如果能，那应该怎么做？如果不能，渠道又应该做些什么？

A：有资派1分钟前

a.目标客户分析、渠道筛选、渠道开拓与洽谈需要怎么做；b.渠道落地的关键因素以及后续持续产出的技巧；c.校园渠道开拓、校园宣传工作开展，谁先掌握谁受益！

上午：零成本做好网络营销的秘诀及实操传授

课程大纲：

1.搜索引擎优化原理概况及操作技巧；

2.知乎、百度、博客等免费营销实操方法；

3.逆向思维：网络营销人员必备要素；

4.教育机构客户线上行为习惯分析与对策；

知识点汇总：

1.用户行为习惯改变与机构的对策；

2.搜索引擎的定义及运行规则；

3.关键词分类与用户行为习惯剖析；

4.线上互动转化入口设置技巧；

5.网络营销流量到资源转化路径；

6.免费全网营销平台选择技巧；

7.客户快速通过网络找到机构的方法；

8.免费全网营销案例分析及实操注意事项；

刘伟华：

有资派创始人，曾任职于国内前五留学公司中心负责人兼市场运营、深圳某少儿才艺培训公司网络推广经理。7年教育培训行业市场运营及网络营销实战经验，精通网站优化、营销型网站架构、微信营销、朋友圈营销及整合营销，通过朋友圈营销为企业带来200余万销售额。 擅长运用漏斗原理帮助企业解决市场营销推广方面疑问，助力企业快速建构营销体系并落地实操。

下午：接地气的线下市场技法：从地推派单到渠道谈判与维护

课程大纲：

1.机构地推派单效果最大化需做的前期准备；

2.派单时间地点及礼品选择与现场流程设计；

3.渠道开发、谈判、产出、维护需遵循原则；

知识点汇总：

1.派单前准备事项：单页设计注意事项；

2.派单前对社区、学校进行实地调查及分析；

3.派单时：时间选择、礼品选购技巧；

4.如何设计一语中的的派单话术流程；

5.派单回收的名单跟进节奏及跟进技巧；

6.如何在同样的时间内开发出更精准渠道；

7.渠道谈判时应该注意的问题；

8.促成渠道合作的技巧以及渠道维护原则；

9.校园合作、学生代理、家长代理开发技巧；

10.初高中、大学校园宣传工作的实操分享；

刘老师：

现任深圳某留学机构市场总监，教育培训行业7年市场实战经验，从发单员一路做到全国市场总监。2010年进入行业某知名机构负责青少英语培训机构，用一年半时间从一线发单员做到区域市场经理，分管全国五家校区市场营销团队，单年创造业绩3200万。2015年9月进入留学行业某知名机构，从接手时年流水1600多万，用一年时间业绩翻了一倍，直升至3300多万，晋升为全国市场总监。经历过教育行业市场的各个一线岗位，了解全国多个城市的市场形态。熟知教育行业市场运营及团队管理，是教育培训行业内为数不多的集市场运营与业务销售于一身的高级管理人才！

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课程效果：

1.熟练掌握并运用搜索引擎优化原理进行免费全网营销；

2.运用逆向思维指导工作，根据客户习惯规划线上营销策略；

3.全面了解派单与地推效果最大化的各项技巧并运用；

4.掌握渠道合作产出思维，具备渠道谈判维护能力；

开课时间：9月25日（周一）9-17点

地点：深圳市南山区滨海大道3001号深圳湾体育中心L201（深圳子非鱼艺术馆）

费用：588元/人/天（会员单位免费参加，请提前告知参加人数及联系方式）

报名方式：报名请备注丨机构名称+姓名+职务

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“有资派教育行业市场运营实战课再度开启，在2016年“教育行业网络营销实战班”的基础上增加“教育行业市场运营手段理论入门班”、“各类线下推广手段技巧实操班”、“市场运营数据采集分析班”邀请行业内7年以上一线实战专家莅临讲学。不喊口号、不打鸡血！讲述真刀真枪干教育市场的那些事……”