卖白菜的女人4

卖白菜的女人4

“上节课，我们从营销的策略上讲了如何将小白菜卖出高价。这节课，我们不讲营销，只分析一下哪些客户是易客户。”营销专家双眼炯炯有神，对台下的学生说。

“大家有时候会奇怪，那些拙劣的推销手段为什么没有绝迹，为什么还会有老年人花冤枉钱去买那些吃不死也治不好的药。”

“因为老年人舍不得花大价钱治病，还因为，那些作推销的，比医生更贴心，他们嘘寒问暖，给老年人缺失的尊重。不仅是老年人，得绝症的人更加容易被营销，不是有个男孩子被什么派的医生治死了吗？其实他就算不被治死，也还是会病死。别的医院都说治不好，那什么派的说可以治好，这是多么大的喜讯！病入膏肓的人会病急乱投医，走投无路的人会慌急不择路。所以，他们的消费不是没脑子，而是恐惧！”

“还有一种人，也是易客户，很容易被营销。那就是女人。女人害怕什么？怕自己不美丽，越是以男人为中心的女人，这种恐惧越是强烈。所以，即便是有整容被整死的，女人们还是勇敢地偏向虎山行。当一个人内心的匮乏突破了他的理智，后果对他来说也就不在考虑范围之内了。这一点，男人女人都一样，只不过他们表现的内容和方式不同罢了。”营销专家滔滔不绝。

“除了恐惧和匮乏，还有一样东西可以让营销毫不费力，那就是欲望！欲望越是强烈的人，越容易为他认为可以达成欲望的产品买单。记住，是他认为。产品是否具备某种效能并不重要，重要的是消费者如何认为。市面上太多所谓的营销心理学，都是在讲客户需求，创造客户需求，其实只有抓住了客户的核心需求，才可以达成最有效的营销。”

“至于如何实现，同学们，你们学了那么多营销知识，还需要我给你们支招儿吗？”营销专家得意地冲台下俯视一圈儿，然后转身对卖白菜的女人说：“怎么样？脑洞大开吧？”

那个卖白菜的女人，正靠在讲台一角甜蜜地梦乡着。