目录

1、套路前的三个关键词

2、内容创业者的成长套路

3、赚钱的套路

4、商业化和发展前景

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所谓内容创业者，简单而言，本文指的是：在互联网兴起、成熟后，挂在网上靠卖内容而赚钱的那些人。比如罗振宇、比如李笑来、比如秋叶、比如咪蒙、papi酱等，从事以内容为中心或内容所扩展出去的相关系列商业活动的人群。

其实仔细一想，不管是搞文字的、还是搞成功学的、还是搞心灵鸡汤的、还是高视频的、搞图片设计的、搞直播或网站的，他们这些内容创业者的套路都有其规律，套路极其类似。

1、套路前的三个关键词

内容创业者的最大依托就是互联网，这并不难理解。在传统商业模式中，要做生意就要申请营业执照、要开门店、要走手续，要有各色证照和许可。而在互联网上就不一样，只要有货，拿来卖啊，大哥。

我认为内容创业者成长过程中主要的三个关键词是：流量、爆款、IP。

    |||中国互联网在经过一段时间的发展和沉淀之后，无疑成了人们生活方式的一部分。所有的线下渠道，比如交流分享、沟通娱乐、行业行会、研讨科研等都拿到了线上，变成了线上的流量，流量既代表人群、也代表资源，所以流量所汇总的数据无疑是内容创业的起点和重点。

    你能不能够抓住时机、获取流量、黏住流量，直接决定你是在创业还是自嗨。

    |||而要把握流量，就要谈到第二个关键词——爆款。获取流量的第一步就是打造一款爆款产品——质量好，人气高，销量足的东西，对这个产品的要求：本身有一定调性、有一定风格和形式、适应流量市场。

    |||而且非常关键的一点就是，这个爆款它是聚焦的。聚焦于某个东西上，让人能够持续感受到这个焦点带给自己的刺激。

比如，罗振宇强调的是一种逻辑思维、李笑来强调学习和概念的重要性、秋叶大叔带给人ppt设计上精彩的感触、迷蒙着刺激人的神经、papi酱让人入厕的时候不那么无聊……

因此，一个好的内容创业者一定要打造一个好的爆款，而这个爆款多半是包装在某个IP上。因为以一个IP的方式植入消费者心中，这样的模式很容易让消费者获得大部分有效信息，很容易让人产生亲近感，很容易让人记住，很容易植入和快速复制，很容易留住客户。

2、内容创业者的成长套路

把握好了三个关键词，才能慢慢套路消费者，套路自己。我们观察内容创业者的成长经历，其实大部分都经历了这样三个阶段：爆款、卡位、系列化。

    |||所谓爆款就是产品定位，为了打磨好这个产品，内容创业者往往不惜一切代价，以精心打磨一个产品，让他成为一个爆款。

    比如李笑来，在开通公众号之前，他做过销售、自己创过业、当过新东方老师、写过畅销书、自学过编程、写过网站。当他把这一切结合起来的时候，他打造的爆款就叫“学习学习再学习”，这个招牌让他把强调学习、强调概念、强调认知升级的人群集聚起来，通过公众号、通过社群、通过网站、通过线下活动、通过线上课等等让自己成了爆款。

    |||所谓卡位的话，顾名思义就是指在爆款出现之后，用最短的时间、最低的成本把自己卡在位置上的行动。对内容创业者而言，最快最低成本入驻多个平台，并形成垄断效应的行为就是好的卡位方式之一。

    比如说罗振宇，他是做新闻媒体出身，所以他出来之后，比较擅长的是脱口秀，但他同时把内容细分到很多平台，除了优酷视频外，他还有自己的公众号、微博、喜马拉雅音频等方面，我们去看这些平台，几乎所有不错的平台都被那几位大咖占据了大半江山，针对不同人群，他们都用相同的产品，不同的方式源源不断的内容输出。

    |||所谓系列化，简单的说就是所有的这些内容，要商业化、结构化，并成为一系列可以持续经营的东西。里面涉及到很多商业思维、设计思维、结构化要求、资源整合等能力方面都还是挺有趣挺有内容的，改天有时间再单独拿出来说，此处先略过。

3、内容创业者的赚钱套路

再者就是内容变现了，不赚钱不行噻，饿着肚子还怎么输出内容。通常来说内容变现有这几种方式，在刚才内容中也略有提及，此处再系统说一下：打赏、广告、电商、培训、直播、网站、影视化、跨界。

**打赏：关于打赏大家都非常熟悉，不管是简书、公众号、百度百家、还是uc云观、微博、喜马拉雅等等，基本每一个自媒体平台都有打赏功能。只要有持续的、优质的内容输出，马上就可以变成一种变现的渠道，比如papi酱的视频，把人们一逗乐了，随便一打赏就有几百个，虽然不多，但是几千块钱还是有，对个小团体来说收益还是不错的。

**广告：几乎所有的这些平台都可以申请开通广告。你可以帮别人打广告，也可以帮自己的商业渠道打广告。比如罗振宇，他在优酷上直播，是为了引流到公众号，而他的微信公众号就是一个商城，他还有自己的淘宝店，还有跨年演讲的广告费等等，广告是互联网上常见的商业套路。

**电商化：逻辑思维一直就是个电商“骗子”，刚开始厚颜无耻的卖月饼、卖茶、卖花，卖书、卖概念，后来慢慢的转向得到app，做所谓的知识服务，虽然内容不见得真正好到哪里，虽然很无耻，但是把电商干到极致了有木有？

**培训：像李笑来老师，他集聚人群之后就在公众号上—或者在其他相关平台上—培训编程课、写作课，像秋叶老师培训的是ppt制作技巧、像千锤百炼这种屌丝培训快速阅读……

**直播：像直播间这种东东，虽然没有接触过，但是脚都能想到，直播间可以有很多方式变现的，打赏、送花、红包……

**网站略过，这个方面我还是比较熟，有机会拿出来单读说。

**影视化和跨界。举郭敬明、韩寒的例子吧。以前他们是写小说、写文章的，是老一辈内容创业者，走到后面发现被这个大千的花花商业世界吸引了，于是就开始走影视化的道路，把相关的内容以影视为包装商业化。

**游戏化。很多好的小说最后都被改编成了游戏，这容易理解。

4、商业化及其发展前景

未来的商业化进程，几乎每一个内容创业者都在探索，就现今而言，个人觉得其中商业化运作非常成功的还是罗辑思维，因为他已经形成了多种经营方式为主体的商业链条。

    |||从认知上他控有主动权；

    |||从流量上他比较巨大：自己的app在壮大、粉丝群像吃了炫迈一样跟着摇头、资源团队能力都还不错；

    |||从渠道而言，他的有效渠多样，一场跨年演讲就至少有七八个变现方法（赞助费，门票，转播，线下广告，视频广告，物业合作，内容版权费等）

关于发展前景趋势，此处先说是一句话：商场是公平的，有货就发展的好，没货看着别人发展吧。

对未来的内容创业者而言，渠道是开放的，只要门一打开，所有人几乎都在竞争，竞争既大，机会也相对均等，内容创业者，不仅要在认知上、在营销上、在运营上、在资源上、在趋势上有好的把握，更要不断提高其他的，现在已知的和未知的，各个方面的综合水平，未来谁的去路好，只有努力后才知道。

-完-

原文首发于微信公众号——书虫小小钢