顾客对你的产品很满意，但一报价就犹豫不决或者找各种理由不买，怎样

顾客对你的产品很满意，但一报价就犹豫不决或者找各种理由不买，怎样做才能促使顾客快速下单呢？

特别是在销售高档数码、保健品以及扫地机器人等价格比较昂贵的奢侈品时，经常会遇到这种问题。

其实，顾客在花钱时，内心会充满罪恶感，特别是价格昂贵的产品，他会想：会不会太奢侈太浪费，没必要买这么贵的。如果你不打消他这个念头，他可能就放弃购买。

正确的做法是：为你的顾客找一个正当消费理由，比如：帮助提升事业，达成目标，升职加薪；可以让孩子更健康、提高学习、促进智力发育，为父母健康着想；可以送礼亲朋好友，增进感情；可以增强体质，预防疾病，避免家人跟着遭罪等等。

对于耐用性和学习型产品，你还可以帮他算一笔账，平摊下来一天需要花多少钱。与整体金额相比，一天的花费更少，顾客心里会更平衡；与整体收益相比，一天的成本花费大于收益，顾客会感觉值得，这样就会降低顾客下单的难度。

顾客在做决策时，都会在心里算一笔账，盘算这笔交易的成本和收益，看是否划算。你需要让你的顾客觉得产品收益大于成本，他才会更快掏钱买单。