销售总是不开单，你拿底薪？我的亲身经历或许对你有用！

销售总是不开单，你月月拿底薪？我的亲身经历或许对你有用！

之前有销售朋友留言如下：

朋友，我的亲身经历，说给你听听，希望对你有点启发。

有一段时间在深圳，我应聘一家小公司做销售，老板做事非常细心，待人也挺好，但在同行内口碑比较差，主要是爱计较、优柔寡断；老板是技术出身，你懂的，很多时候，是比较的纠结。

记得当时，我在公司有几重角色：拉业务、搞生产、催交期、负责售后。那段时光是恶梦般的日子，现在想想都后怕。

先来说说辛苦的部分，有些客户离公司特别远，像西乡到双龙，再乘公交车个把小时，才能见到客户，这是常有的事儿，更让人泪奔的是，因为客户公司太偏，我常常迷路，往往见一两个客户，就要耗上差不多一天的时间，这种效率真的非常低。

做销售的朋友都知道，客户数量和精准客户的重要性，而我那个时候，客户数量也少，精准度，自己也评估不好，所以天天都是忙得不得了，大多时候要么不是在跑客户的路上，就是在客户那里...

那时也没学什么销售技巧、销售思维这些，但我知道量变才能产生质变，所以经常不停的在外跑跑跑。

由于自己努力和服务客户周到，也很负责任，加上占点运气，客户愿意把订单给我。从签完合同那一刻起，我就开始安排采购备料，采购又是新来的，啥都不太懂，又联系第三方工厂帮我们生产，因为怕把订单做砸了，所以很多事情我都亲力亲为。

为了按时交货，生产的时候，我基本算是驻扎到工厂，遇到生产异常问题，联系公司的工程师处理，这是我最烦恼的，为啥？叫不动呀！因为技术问题我又不懂，没办法解决，不良品又太多，不能正常生产，客户又催交货，我电话都被打爆了…这种情况，我是多次遇到，自己一个人在别人的工厂，工厂生产线的员工和领导都等着我给回复，我真的很绝望…

可是，尽管这样，我好话说尽，耐着性子，求着工厂安排加班，给老板电话，请他安排工程师马上处理，后面又给工程师电话，带着乞求的口吻，耐心的说明现状………

我当时很累！真的累！

后来，尽管有超预期的服务，但也没能留住客户，倒还伤害了他们，因为产品不行，质量问题很多，当然我也没赚到钱，差不多月月拿底薪。

我想，如果那时我们公司产品质量还可以的话，我估计在老家重庆买套房子的钱肯定能挣到的，唉，可是...因太累，太焦虑、没休息好、饮食不规律等，身体彻底被拖垮了，结果直到现在，都没有恢复好，还害家里老母亲也经常担忧...

...

对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

公司平台不好，制度不完善，如果你是公司的销售，先别说赚钱，也别说想学什么销售技能，也别被老板继续忽悠，碍于情面死撑着，银兰劝你在求财、求知识、求快乐三者没有一样能满足的情况下，应该考虑马上撤，不要浪费时间，赶紧寻找适合自己更好的平台吧！

自己穿暖才是真暖，自己真暖之后才能相互取暖。

没有销售能力，选择平台很重要，有销售能力，选择产品很重要，记住这句话，不会让你吃亏的！选择远远大于努力！