踏入外贸圈一周年纪念（对于思考问题方式层面的小结）

 16年10月31日，正式成为外贸千军万马中的一员，也就是到目前为止，踏入外贸圈也就正式一整年的时间了。

  喜欢做总结，定期整理归纳思绪的我，总是喜欢在特定的时间节点，比如100天，300天，一周年等这样的日子里，用文字，写下过去这个时间节点里，自己的所思所想。帮助自己终结上一阶段，也为了让自己尽快的走进下一个一周年，拥有一个全新的开始。

   作为外贸圈内人，每天亲历着这个行业内的风雨变化，已经一年了，而从开始接触外贸算起，其实已经有两年的时间了。只是刚刚到深圳的时候，在MIC做的是外贸推广的工作，听客户说着那些属于外贸这个行业中独特的故事，而当自己真正的从事外贸，从外贸圈外正式走进圈内一年后，也拥有了不一样的思考。

过去的这一年里，经历了从大的行业B2B到B2C的转换，职场身份从业务员到行政管理人员，再到运营人员，几个不同角色定位的切换。不管职位如何切换，使用的平台如何更改，这一年里，我本质上其实都做的是一个工作，作为一个中国制造商的二道贩子，想尽一切办法将从工厂生产的产品，销售到国外的买家手中去。

 唯一的区别就是：

1. B2B阶段，主要使用的平台是阿里国际站等B2B平台。 需要面对的是国外的二道贩子，他们买来产品，还需要再售卖给他们的客户。

2. B2C阶段，主要使用的平台是亚马逊等B2C平台。直面终端消费者，他们买来直接自己使用了，有问题也是他们自己直接找到我们反馈了。

   这一年来所经历的一切职位职责变化，其实核心也是为了将公司的项目给做起来，在不同的阶段，岗位职责可能无法像大公司那样一个萝卜一个坑的分工明确，所以需要成为一个什么岗位职能都要会一些的人，当然也就是因为这样，过去的这一年，我才是觉得自己成长速度最快的一年。

  在一年以前，并没有尝试过同期做那么多的事情。现在能够成长的这么快，也真心的感谢我的老板Martin给我那么多机会去锻炼成长。用三个简单的词语总结归纳整理这一年来的最深的感触，可以简单归纳为以下三点：

1.没有链接-建立链接。

     外贸业务也好，招聘行政工作也好，或者找供应商工厂寻求合作，本身其实都是一种建立连接的过程，最开始我们没有联系方式的，需要想尽一些方式，去和需要对接的目标进行链接。找到一种能够与其建立链接的方式，先链接上了，接下来就不愁没有发生故事的机会了。

2.学习系统-行动系统。

    面对一个全新未知的知识领域，首先去探索学习正确的方法，再毋庸置疑的先将学到的其中一套方案严格的执行到底就肯定没问题了。比如通往罗马的道路有很多条，如果每条道路都直走一下，那么相信多久之后都没法走到终点罗马，但是选择其中自己相信并且认可的道路，不管中间遇到多么大的困难，都坚决地走下来，那么罗马是一定可以到的。

3.遇到问题-解决问题。

    遇到任何问题，想到解决方案就好了。所处的环境确实存在不少问题，但是只要自己不打算离开，那么就应该去想办法找到解决问题的方案，那么一切也就迎刃而解了。

通过过去一整年的经历，为什么我得到以上的这样的三点总结，并且是这样的排列顺序呢？

想要做好一件事情，首先的要通过学习，或者其他能够利用的方法建立链接。比如很多人想做外贸业务员，或者想做亚马逊，可是却还有同学没有注册账号的。却总是和我来“请教”亚马逊运营相关的问题（虽然自己之前也经常这么干），但是其实很多问题，注册好账号了，一切就没与那么复杂了。

建立与自己想要到达的目标地的链接，非常重要，一切都是开始了，才能拥有后面能够发生的故事了。

而开始了，想要做的再好一点，那么就需要学习一个正确的系统的学习方法，再加上雷打不动的严格执行能力了。如果老师说的天花乱坠，亚马逊运营培训的时候讲的那些产品测评、介绍的那些网站、插件，自己压根就没有回家尝试过，又怎么能说老师讲的并不怎么好呢?

在实践过程中，都将遇到很多很多各种不一样的问题。遇到了问题，该怎么办，是逃避了不管了，还是认真的开动大脑，找到渠道去解决自己目前需要面对的问题呢？其实只要解决了，这个问题就不存在了，只是出现了新的问题。而不去解决，问题依然还在，也无法改变什么。

比如说，有人说招聘很难，很难找到合适的人才。可是事实却是，很多有才华的人，却又没有合适的发挥舞台。

那么面对目前公司人才紧缺的问题，那么这个问题假设必须得要马上去解决，该怎么办？其实找到岗位所需要的人员，那么不就OK了。

招聘主要有两种渠道：

1. 吸引各路优秀人才投递简历。全网营销模式，智联招聘、中国人才热线，58同城，赶集网，Boss 直聘等各大招聘平台以及都放上公司的招聘信息，期待能够被优秀人才看到，让他们投递。

2. 主动电话邀约寻找人才。毕竟投递简历的人员那么多，可以在各大平台下载符合招聘需求的简历，然后直接电话邮件等各种方式联系。

那么遇到能够跑来面试的人，非常少，怎么办呢？这其实就是一个如何提高转化率的问题。（只要找到了问题，那么问题就容易解决了。）做招聘，其实也是一种销售。那么来的人比较少，是不是可以首先加大能够筛选的简历，然后想一下电话可能求职者没有接到，那么是不是在电话以后，马上发送一封短信？能够加微信的时候，添加微信。并且给求职者邮箱也发送一封相关邮件。多渠道全方位，让求职者感受到公司的热情。

遇到的困难，化解成为能够解决的问题，那么再根据这个问题，去认真的想解决方案，那么就没有关系了。

招聘和业务拓展真的很像。公司的业务拓展是公司的产品和客户之前的销售过程。而招聘则是将整个公司销售给未来想到公司上班的同事。如果从换位思考的角度，去审视解决方案，那么应该很难有解决的问题了。

那么也就是说，不管我们做任何事情，围绕着解决问题的核心，想办法将问题给解决了，理论上是没有做不好的事情的。

最近去书城看到的一本书，公众号：ScalersTalk成长持续论 作者Scalers的新书《刻意学习》提到一个持续行动的理论。竟然与我的初心，不谋而合。持续行动的不同阶段的天数，对于同样一个事物的理解程度，也是非常的不一样的。

比如一阶的10天，二阶的100天，持续行动到三阶，那么就是1000天了，去年互促学习坚持到100天的时候，只是觉得都已经坚持到100天了，坚持到1000天，差不多妹妹Ss 也大学毕业了，差不多也就是陪着妹妹再上一次大学，那么这1000天以后，将会拥有怎么样的变化呢？

很难想象，一千天以后能够怎么样。就像网上看到的一句话，人们往往高估了一年后的自己，也低估了三年后的自己。1000看起来是个很大的数字，但是其实走完这1000天，其实也很快的，10000天就是27.39天，也就是在我看来才开始折腾的生命，也就在这个世界上待了将近一万天了。

互促学习，已经403天，而我自己本身从我第一天用百词斩记单词算起，根据单词打卡的记录已经588天了。1000天真的远么？

每天认真的做好一件事情，然后每一天认真的度过，相信真正的到了1000天的时候，一定能够遇见一个不一样的自己。

一年前的自己，并不知道做外贸应该拥有一个怎样的心态，应该具备怎么样的技能。现在通过一整年的思考实战，即使现在转向了亚马逊，发现思维方式，心理状态的准备是最最重要的。确定了方向，就每天踏实的去做，一切就都会朝向好的方向发展了！

作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位外贸同行，一起思想碰撞，相互成长！

非常认同那句话：一个人也许能够走的更快，但是一群人才能走的更远！外贸路上你遇过的坑，也许其他老司机已经有了很不错的解决方案，基于这样相互共享，共同成长的想法，成立了一个Sunny外贸梦想汇，如果你也认可这样分享的方式，欢迎你的加入!

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