生意的本质就是人性的释放

众所周知，人性是经不起考验的。

人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，

七宗罪告诉我们，人性的弱点由重到轻依次为傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲。

商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用甚至是放大了人性之恶，来成就商业传奇。

举个例子。

在国内，拼多多利用人性的弱点可谓达到了极致，纵使放眼全世界也难有对手。

拼多多的“天天领现金”、“砍价免费拿”等营销机制，对人类贪欲把握之精准，各种心理学定律运用之娴熟，都令人叹为观止。

你只要点开好友或来自各大群聊的拼多多链接，你直接就会看到拼多多给你的大红包，一般是95-99元这种接近100元的数字。

当你真的以为可以直接领取红包的时候，红包底下的会有一行小字提醒你“累积到100元就能提现到微信零钱”。

至于怎么累积金额，拼多多也给你指明了：“分享给好友，再领一次现金。”、“与他人pk，邀请好友助力，获胜即可领取100元。”。

在你为了获得这100元把自己的拼多多链接发给好友时，殊不知，拼多多已经用心理学狠狠地玩弄你一把。

在心理学上，失去的痛苦要远大于得到的快感。

面对拼多多硬塞给你的红包，只需要动动手指转发给好友和群聊增加金额到100就能提现到零钱，你忍心不要吗？

于是你把链接分享到各大群聊，每次朋友点击都能帮你涨几块钱或者几毛钱，七八次后你的红包金额涨到了：99.50元。

你一看只需要5毛就可以提现了，按照之前拉的人点击加的金额，再拉一两个人估计就可以提现了。

于是你开始更卖力地转发，这时候你发现不对劲了，红包的金额开始越涨越慢了，每次好友点击涨的金额仅剩0.01元了！

现在你终于发现了，事情开头那95-99元只是个开始，前几次朋友帮点的金额只是个幻象罢了，剩下的这5毛钱才是动真格的，按照每次好友点击增加一分钱计算的话，你距离提现还需要拉50个朋友。

即使你明白了事情的真相，你也很难做到及时止损。你清楚得知道如果这时停下来，刚才这么多朋友就白骚扰了。

于是你不甘心，明知是骗局，还是义无反顾往坑里跳，这就是心理学中的沉没成本：你在一件事上投入越多，便越难以放弃，因为放弃意味着前功尽弃。

赌徒就是因为不甘心沉没成本的浪费最后输得倾家荡产，多少不合适的夫妻也因为沉没成本无奈地凑活掉一辈子。用沉没成本狠狠敲打灵魂的同时，拼多多也很贴心地为我们指出一条明路：群发。

所以这几天你收到这么多“拼多多砍一刀”信息也就不奇怪了。

拼多多就是利用人的贪欲，快速扩张到现在成为市值1800亿美元的公司。

能利用人性的弱点的生意无疑都是好生意。

同样，若违反犯罪的事情也利用人性的弱点为基础去做的话，对社会的危害将是巨大的。

老生常谈的，例如：线上的“刷单”骗局，躺赚类骗局，p2p的击鼓传花等等，再或者是我们喜闻乐见的线下传销。

生意的本质是人性弱点的释放。

换句话说，当下中国最好的生意概括起来无疑就是：

向少年卖娱乐。

向少妇卖仁波切。

向老女人卖青春。

向中年男人卖鄙视。

向老男人卖健康。

向上班族卖焦虑。

向屌丝卖性暗示。

向玩知乎的卖知识。

向看微博的卖无聊。

向读公众号的人卖鸡汤。

向玩游戏的卖装备。

向中下阶层兜卖爱国。

向已经暴富的人卖移民。

向幻想暴富的人卖区块链比特币。

说通俗点。

各类交友网站，利用了你的淫欲。

金融行业，利用了你的贪婪。

餐饮酒类行业，利用了你的暴食。

在线购物，利用了你的懒惰。

炫富照片平台，利用了你的傲慢。

游戏行业，利用了你的妒嫉和愤怒，激起了竞技性本能。

每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，抓住人性，利用人性，你就能看准商机。