2018-06-14 陈金凤老师-六段有效演讲之爆款文案

陈老师在开篇开门见山，直接点出本次演讲主题是六段有效演讲之爆款文案，陈老师也解释道，选择这个主题的原因是为了给大家带来价值，价值点、泪点和笑点是演讲的灵魂，价值点，是其中的基础。

陈老师点出，好的文案，并不是天生的，爆款文案其实是有一定的文案系统的。

如何激起客户的购买欲望呢？

以六段演讲为例，如何激起客户的购买欲望呢？

1.1感光占领——眼睛看到了什么？耳朵听到什么声音？闻到的？尝到的？让读者身临其境，而不是仅仅说，这个东西非常好。如果你说这个产品非常好，对方肯定会说，好在哪里呢？这时候你就可以说，五感是怎样的。

1.2塑造恐惧——（反面来说）如果你不用这个产品，你会失去什么？

1.3认知对比——同款产品对比，凸显这个产品

1.4使用场景——（正面说）你如果用了这个产品，你会得到什么？

1.5畅销品   ——抓住从众心理，要说这个东西本来就很畅销，加数据，这个销售了多少/好评/下单

1.6顾客赠言——淘宝评价/加盟反馈，客户与客户之间是站在同一个立场的。

1标题抓人眼球，激发读者购买欲望。

即使陈老师在口头禅方面还有提神的空间，但是由于演讲内容的价值点，让我深深被吸引驻足，希望有幸可以在台下看陈老师的演讲。