创业者说（第一百一十六）：持续深耕

创业至今有一年多的时间了，随着业务的逐步落地，终于在九月即将迎来财务上的转正，我也终于有机会领到第一笔收入了，如果还不能迎来转机，真的要扛不住了。

虽然创业不成功，但是也逐步感受到了，目前业务存在的问题，做设计类的咨询服务，如果做的好可以赚些小钱，但是可持续性不好，受到行情和甲方的影响非常大，且未来的成长性非常有限，并且赚取的利润是可以计算出来的，说白了就是赚些辛苦钱而已，这个收入不会太高，有可能和上班差不多，甚至还不一定比上班强多少，如果是这样，创业就没有什么意义了，付出的辛苦比上班多的多，担惊受怕的，完全没有必要这么做。

因此要找到可持续增长，未来能够带来超额收益的领域，至少做的工作能够持续进行积累，随着积累的深入，逐渐能够从量变产生到质变，也许有一天能够赚到超额收益，如果运气再好些，有可能实现财务自由。

基于此，结合我的现状，目前可以确定两个方向：

第一，围绕软件，先从工程咨询切入，围绕新能源这一风口，逐步建立和提升这一行业的项目支持能力，通过和软件销售商合作，逐步了解软件销售工作思路，未来朝着软件代理方向发展；未来和他人可以开发一些软件，或者代理自主软件（前提是其做的比较好），希望随着国产软件的发展进程，未来能够在这一领域获取较好的发展，获取一部分企业发展的资金。

第二，打造一体化的研发能力，从前期的设计、仿真和试验，建立一整套的开发能力，这样一方面可以为产品开发提供服务，这样可以为企业提供一整套的工程解决方案。

另外自己也可以开发产品，然后找到生产厂家合作，大家共同开发产品、供货，这样可以实现产值的大幅提升，未来可以逐步向生产产品转移，企业会有实体，未来合作起来会有更大的发展空间。

明确了两条发展方向之后，后续的工作可以聚焦些，把有限的精力，有限的资源都围绕两条主线展开，做到有所为有所不为，让自己的积累能够有效，未来能够有奔头。

还有一条思路就是抱大腿，除了创业也发现，如果没有人带，不和他人合作，想发展起来步履维艰，与其这样不如和成功者合作，跟着别人合作，尤其是对方格局很大，有资金、有市场的大佬，和他们合作，跟着他们干，这样成功的可能性会比较大，也可能做的比较大，未来能够有质的突破；在成功走完一个流程后，未来如果自己做，也有一套成熟的经验，再创业成功的可能性会大很多。