《需求－缔造伟大商业传奇的根本力量》读后感

      这本书从昨晚看到现在，有一种相见恨晚的感觉，后来看到作者是跟安迪葛鲁夫／杰克韦尔奇齐名，就不奇怪了，作者厉害！书中从头到尾就说明一个问题：如何做一个产品引爆市场，连续引爆市场 。 这个问题的确足够复杂； 

      说读后感之前，我们先看看中国产品教父级的人物张小龙的编年体史

1岁， 1969年，出生湖南

25岁，1994年，研究生毕业

28岁，1997年，搞定第一个五星级作品Foxmail，名震江湖

32岁，2001年，财务自由，1200万Foxmail被收购，开始思考灵魂，外表和意识

36岁，2005年，跌入谷底，因为搞砸了马化腾交给他且寄予厚望的QQ邮箱

37岁，2006年，自发愿力，立志做一个像迪拜帆船酒店一样的七星级邮箱，被嘲笑

39岁，2008年，重生，QQ邮箱被评为腾讯七星级产品

41岁，2010年，QQ漂流瓶大获成功，因为捕捉到了人性内心的孤独感

41岁，2010年，腾讯内部三个部门同时赛马类微信产品，微信1.0上线

42岁，2011年，新功能 “摇一摇” 成为杀手级武器

43岁，2012年，新功能 ”朋友圈“ 再一次引爆市场，一统江湖

       可以有很多个角度来解读他的故事， 我想说明有两点：

 1. 要打造无与伦比的产品，要有慧根：他28岁能够名震江湖，让后面的促底反弹有了可能性，一次成名可能靠运气，连续成名运气已经不管用了；

 2. 打造互联网产品，年龄不是问题； 他39岁凭借QQ邮箱获得重生，41岁才打磨出微信，如果你30多岁还没有功成名就，不要气馁；

     开始说读后感，下面说三个感触很深的案例， 书中的警句我放在了截图最右边的一列，不过警句看看就好， 警句可能今天看起来对，明天就错了，关键是边看边独立思考； 

案例一：关于 KPCB 凯鹏华盈， 如何做出连续🐂  的产品； KPCB声名远扬， 阿里／百度／京东／神州都在他们投资的列表里面； 如何判断一家公司是否处于创造巨大需求的边缘 ？ 关键的线索是公司的老大距离客户的反馈有多远。创业的朋友可以反思一下，每天有没有固定花时间来关注客户的反馈？ 花的时间是否足够？ 

下面是KPCB投资软件公司的判断逻辑， SAAS的创业公司可以对号入座，看看自己公司打造的产品的得分情况，想获得KPCB的青睐，每一项都需要满足，大多数公司只能满足其中的2～3项；还有一个逻辑： 投天使看概念，投A轮看产品，投B轮看数据，投C轮看竞争，投D轮看回报； 这个跟KPCB的逻辑也不矛盾，产品部🐂， ，即使走到了D轮，仍然有可能面临坍塌或者因为落后被遗弃；

案例二： 关于背景因素：看似无关的因素左右产品成败； 举了Kindle的案例；amazon的生态系统里面， 是通过低价销售kindle硬件，然后获取用户，再通过获取的这部分新用户的线上消费来获利；书中是从kindle 和amazon的产品自身来解读的 ，施乐研究中心这个神奇的研发中心又一次登场，这个研发中心跟apple ／amazon／microsoft 若干个伟大公司的产品都有着千丝万缕的关系；这个案例里面“看似无关的因素” 其中一个是出版商，出版商表面支持，向前推进，因为触及自身利益，暗地里极力反对，成为重大的摩擦力； 业务增长的过程中，一定要把这些潜在的摩擦力，找出来，解决掉，否则，哪天企业死了都不知道怎么死的；

案例三：还是关于背景因素，看似无关的因素左右产品成败 ：案例公司是利乐包，是一家瑞典公司，公司的口号是以客户为中心，喊这个口号的公司遍地都是， 但是知易行难，能做到知行合一的公司寥寥无几； 他的业务模式相当简单也相当复杂，简单在他就是一家做包装的公司，复杂在他要搞定客户，搞定客户的客户，搞定客户的客户的客户， 这家公司才能生存；这一家包装的企业也养了“看似无关”的几千名科学家，工程师，设计师，实则为了全线的协助客户解决问题； 他打入美国市场的过程也非常值得玩味，打法跟《跨越鸿沟》的总结有些类似（强烈推荐这本书），先挑选出来哪些是种子用户，然后运营好（服务好）种子用户，然后在“跨越鸿沟”； 

      最后，企业出行服务如何缔造传奇呢？ 关于滴滴／易到／uber 的竞争，总体大家提供的供给服务和 C端／B端需求的错配都很严重，如下图， 怎么把“错配”变成”正配“呢 ？ 先暂且不表；

      看到这，有没有这个感觉： ”道理都懂，还是过不好一生“，  这就对了，自己的公司的解决方案还是要自己悟，读书能够激发你的思考就已经有足够的价值了；  周末愉快！